企业操盘手：一切为了解放老板（2021版）

封面

版权信息

自序 一切为了解放老板

第一章 操盘手挂帅，打造企业实力

一、什么是企业操盘手

1 既定战略，又执行战略

2 既可是一个人，也可是一个团队

二、企业操盘手管什么

1 企业操盘手应做的十件事

2 企业操盘手必须遵循的十要素

三、企业操盘手的核心任务

1 反对内部分裂

2 做好员工期望值管理

3 不要有错误的导向

4 做好数据化管理

第二章 战略规划：有愿景，企业才有最好的未来

一、精准定位为企业保驾护航

1 国际化标准+中国元素

2 管理系统+文化信仰

3 数据化运营+科技研发

二、精准定位应遵循的三大原则

1 定位就是做减法

2 定位就是做印象

3 定位就是做标准

三、开启商业新模式的十把金钥匙

1 行业代名词

2 第一法则

3 代表行业趋势

4 客户价值

5 拥有独特优势

6 发展步骤法

7 产业宽度法

8 技术领先

9 突出产品

10 拥有特色服务

四、快速做出企业定位的新思路

1 找准定位的标准很重要

2 关键时刻应用即时战略

第三章 产品设计：多元化定位，业绩倍增

一、不同产品对企业有不同的作用

1 产品的三个方面

2 设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户

3 OT产品：一个企业只有一个核心产品

4 前端产品做印象，后端产品要利润

5 宣传营销产品：企业要建立自己的“沙滩”

6 方案式产品：让顾客放心买你的产品

7 教育性产品与非教育性产品的灵魂

二、基于员工的产品设计

1 不同产品和不同员工之间的关系

2 成交的要点，最好自己成交

3 基于员工的产品设计

第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想

一、如何做企业目标责任书

1 制定企业目标责任书的必要性

2 企业目标责任书是这样的

二、如何做企业目标规划

1 利润目标设定

2 管理成熟度目标设定

第五章 薪酬分配：有钱分，心甘情愿跟绩效死磕

一、科学的分配机制全面激活企业

1 工资

2 个人所得税

3 分成比例

4 考核表

5 提成销售额

6 算账的方法

7 分公司营销中心的销售额

8 销售费用的处理办法

二、研发型企业技术团队的薪酬

1 工资

2 项目研发环节提成

3 项目专利环节提成

4 项目效益提成

5 项目持续分红

三、交付型技术人员的薪酬

四、股东的股权激励

五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬

1 门店企业分红方式

2 连锁超市的薪酬管理模式

六、采购经理的工资结构

七、工程类公司的工资流程

第六章PK机制：成长的不是一个人，而是N个团队

一、全面营造良好的PK环境

1 企业文化的三种类型

2 明确PK的作用

3 形成PK文化

二、科学构建PK系统

1 PK的关键要素

2 PK的具体方法和步骤