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从零开始做保险销售
周洲更新时间:2020-06-03 16:44:25
最新章节:附录 保险销售员口才训练方法开会员,本书免费读 >
保险是一种无形的商品,它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供一定的保障。但是,未来可能出现的风险和意外总是不期而至,没人能够预测它们究竟会不会发生或是什么时候会发生,所以说,人们往往会忽视保险的重要作用。本书共分3篇,共11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂,不仅融入了诸多专业知识和经典案例,也配备了大量图表,能够为读者带来更多的阅读乐趣。
品牌:竹石文化
上架时间:2019-07-01 00:00:00
出版社:天津科学技术出版社
本书数字版权由竹石文化提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
从零开始做保险销售最新章节
查看全部- 附录 保险销售员口才训练方法
- 随机增员:陌生人的市场,增员机会更大
- 转介绍增员:高明保险销售员的选择
- 缘故增员:熟悉的人更容易被增员
- 增员秘诀:关注细节,把握关键点
- 打造系统,从增员开始
- 第十一章 构建体系——持续增员才能财源滚滚
- 突破大保单,掌握三个关键点
- 不错过任何一个接触大客户的机会
- 锁定大客户群体,有效整合现有资源
周洲
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