第3章 核心价值之一——真正平等的机会

经常有人问我：“你并没有通过建立网络营销企业而致富，为什么还要鼓励别人涉足网络营销呢？”实际上，我鼓励大家从事网络营销的原因有许多，我会在接下来的章节里逐一解释。

我封闭的思想

20世纪70年代中期，一位朋友请我出席一个关于新型商业模式的座谈会，并在会上作一个报告。因为我有研究商业案例和投资机会的习惯，所以我同意赴会了。尽管我感觉有点奇怪，因为这次商务会议是在私人家里而不是在办公室进行的，但我还是去了。我在那次会上第一次接触到了网络营销。

我坐在那里耐心地听完了他们长达3个小时的介绍，对他们关于人们为什么应该创办个人企业的大部分观点也表示赞同。然而，当时我没注意到的是，他们正在创办的企业与我所创办的企业之间有多少不同。简单说来，我创办企业是为了让自己致富，而他们讨论创办的新型企业却可以让很多人富起来。当时，我还无法接受这么激进的观点，我认为创办企业的目的就是为了让企业主致富。

那天晚上，朋友问我对那种新型商业模式的看法。我回答说：“这种商业模式很有趣，但并不适合我。”朋友追问原因，我回答：“我已经建立了自己的企业，为什么还要与其他人再建立一家企业呢？我为什么要帮助他们？”接着，我又说：“此外，我还听到一些传闻，说某些网络营销只是一些‘老鼠会’，是不合法的。”朋友还没来得及作进一步的解释，我就已经走进夜幕中，坐上自己的汽车离开了。

当时，我正在创办属于自己的第一家国际化公司。我一边忙于日常的工作，一边用业余时间创办自己的企业。我创办的是一家首次运用维可牢搭扣制作的尼龙运动钱包的企业。就在那次关于网络营销的座谈会后不久，我的钱包公司的生意渐渐红火起来。长达两年的辛勤努力终于有了回报，成功、荣誉和财富似乎一下子来到了我和两位合伙人的身边。我们达到了自己的目标，那就是在30岁之前成为百万富翁。在20世纪70年代，100万美元可不是一笔小数目。我的公司和产品屡屡出现在诸如《冲浪者》《跑步者世界》和《绅士季刊》等杂志上面。我们的产品是运动商品领域的“新宠”，业务迅速扩展到世界各地。我的第一家国际化企业刚刚起步，并且运转顺利，因此，当网络营销这个新型的商业模式出现在我面前时，我的思想还处于封闭状态，并不愿意对此作进一步了解。多年以后，我才重新打开自己的思路，开始倾听关于网络营销的介绍，这样才逐步改变了自己对它的看法。完成这种思想转变花了我15年的时间。

思想转变

20世纪90年代初期，我的一个朋友比尔告诉我，他正在从事网络营销。一直以来，我都非常钦佩他的理财智慧和他取得的商业成就。比尔已经在房地产投资中获得了大量财富，因此，我很困惑他为什么要转而投身网络营销。出于好奇，我问他：“你为什么要去做网络营销呢？你也不缺钱啊，不是吗？”

比尔哈哈大笑，他说：“你知道我喜欢赚钱，但我不是因为需要钱，才来做网络营销的。我目前的财务状况相当不错。”

前两年，比尔刚刚完成了价值超过10亿美元的商业房地产交易，我听说他干得很不错。但他含糊其词的回答让我更加好奇了，我追问道：“那你为什么还要建立一家网络营销企业呢？”

比尔想了好一会儿，然后用他特有的得克萨斯语调缓缓说道：“多年以来，很多人向我讨教投资房地产的诀窍，他们想知道如何通过投资房地产致富。很多人来问能否跟我一起投资，还有怎样才能找到不用付首付的房地产投资项目。”

我轻轻地点了点头，说道：“我也经常被问到同样的问题。”

“问题是，”比尔接着说，“大多数人都无法跟我一起投资，因为他们没有足够的资金，他们的资金根本达不到我的最低投资限额——5万或者10万美元。很多人之所以想找不用付首付的投资项目，就因为他们根本没有资金。他们中有很多双职工夫妇，经济状况非常不好。这些人寻找的所谓价格低廉、不用付首付的项目，往往都是一些非常糟糕的交易。你我都明白，最好的房地产交易都是由拥有大笔资金的富人完成的，而不是由没有资金的穷人完成的。”

我点点头说：“我能理解这一点，我还记得在我身无分文的那段时间，银行和房地产代理机构根本不愿意和我认真打交道。你的意思是，他们没有钱，即使有一些钱，也不足以让你帮助他们。他们那点钱根本无法参与你的房地产投资项目，是吗？”

比尔点点头，接着说：“更重要的是，就算他们有资金，也很可能是他们仅有的生活积蓄。你知道，我并不鼓励大家拿出自己的全部资产来投资。而且，如果动用生活积蓄来投资，就会非常害怕赔钱。我们都知道越是怕输的人往往输得越惨。”

我与比尔继续谈了几分钟，接着就急忙赶往机场。我仍然不能完全明白他为什么要投身网络营销，但是，我过去一直封闭着的思想现在开始慢慢开放了。我想进一步了解像他那样富有的人为什么还要投身网络营销。我开始意识到，在商业活动中，还有比金钱更为重要的东西。

在随后的几个月里，我与比尔的对话还在继续。慢慢地，我开始理解他涉足网络营销的原因了。这些原因主要有：

1.他想帮助别人。这一点是他投身网络营销最主要的原因，虽然他非常富有，但他并不是一个贪婪和傲慢的人。

2.他想帮助自己。“要想和我一起投资，你先得非常富有才行。我意识到，如果能帮助更多人致富，我就会有更多的投资者。”当时比尔继续说道，“有意思的是，我帮助越多的人通过建立个人企业而致富，我自己的业务就会在这个过程中发展得越来越好，我也会因此而变得更加富有。现在，我已经有了一个日渐庞大的消费者分销业务系统，有了更多的投资者，我自己手中也有了更多的投资资金，这是一个双赢的结果。因此近年来，我开始投资更大的房地产项目。你也知道，投资小型房地产项目很难挣大钱。当然我也不是说小型房地产项目没什么投资价值，但如果你没有大量的资金，你所投资的项目大概也不会是富人们感兴趣的项目。”

3.他喜欢学习和指导别人。“我喜欢与渴望不断学习的人共事。”在后来的一次谈话中，比尔对我说：“与那些自以为无所不知的人一起工作简直令人精疲力竭。在房地产投资领域，我就遇到了很多这种人，和他们一起工作真的很辛苦。在我看来，创办网络营销企业的人都是想寻求新答案的人，他们也准备好了学习新东西。我喜欢不断学习，喜欢指导别人，喜欢和那些乐于不断学习的人分享新思想。你知道，我拥有一个会计学学位，一个MBA学位。网络营销给了我一个传授自己的知识并与大家一起学习的机会。你会惊奇地发现，这个行业汇聚了那么多背景各异但都非常聪明、受过良好教育的人。当然，这个行业里还有大批没有受过多少正规教育的人，面对工作越来越不稳定的现状，他们可以寻求保证财务安全所需要的教育。我们在一起学习和分享各自的经验和知识。我喜欢指导别人，也喜欢学习新东西，这就是我爱上这个行业的原因。这是一个伟大的行业，也是现实生活中一所伟大的商学院。”

一种开放的新思想

于是，在20世纪90年代初期，我的思想逐渐开放，对网络营销的看法也慢慢发生了改变。我开始看到过去未曾看到的东西，看到网络营销这个行业良好的、积极的一面，而不仅仅是消极的一面（虽然这个行业也有消极的一面）。不过，世上绝大多数事物都有消极的一面。

1994年，我在47岁的时候实现了财务自由，提早退休之后，我开始研究网络营销。无论什么时候，只要有人请我出席他们的座谈会，我都欣然前往，仔细聆听他们的发言。如果我喜欢他们的发言，就会加入他们的营销网络。但是，我进入网络营销企业的目的并不是为了赚钱，而是为了对每个公司正反面的情况进行长期观察。我没有禁锢自己的思想，我想找到问题的答案。考察了一些公司之后，我看到了很多人在初次接触网络营销时所看到的不好的一面。的确，很多梦想家、皮条客、骗子、失败者和一夜暴富的艺术家都被吸引到了这个行业中来。网络营销企业最大的问题就是，它奉行的是门户开放原则，只要愿意，几乎人人都可以参与进来。门户开放原则所赋予每个人的公正、公平的机会正是许多社会党人孜孜以求的东西，然而，我从来没有在网络营销企业的任何一场会议上遇到过任何一位“货真价实”的社会党人。看来，网络营销企业是为资本家而设的，或者至少是为那些希望成为资本家的人而设的。

在见识了太多的狂热分子、皮条客和梦想家之后，我终于遇到了一些经营网络营销公司的真正的领导者。他们中有一些人是我从事商业活动这么多年来遇到过的最聪明、最和气、最具道德感、最有理想和专业精神的人。在我摈弃了自己以往的偏见、遇到了自己尊敬的人之后，我就发现了网络营销行业真正的核心本质。我看到了过去不曾看到的东西，看清了事情的正反两面。

因此，我写这本书的一部分原因是要回答下面这个问题：“你本人并没有通过建立网络营销而致富，为什么还要鼓励别人涉足网络营销呢？”也许正是由于我没有从网络营销中赚钱，所以我对这个行业的认识才更客观、更公正。本书将要介绍我所理解的网络营销的真正价值——网络营销的意义，并不仅仅在于它能赚很多钱，而在于，我发现，它是一种对普通人生存状态给予深切关怀的商业模式。

我支持网络营销的主要原因，是由于我一直痛恨传统教育体制中的价值观念。我16岁的时候正念高中二年级，一个老师对我的朋友玛莎说，她将来不会有多大出息，因为她在学校里表现平平。玛莎是个害羞、敏感的女孩子，我亲眼目睹了老师那句话给她心灵带来的伤害，高中毕业前不久，玛莎就辍学回家了。

我认为，现行的学校教育与公司中存在的问题如出一辙。它们奉行的完全是一种所谓的“适者生存”的价值系统。如果一个人遇到了麻烦，或是难以理解一些东西，这个价值系统就会直接淘汰他。几乎可以说，这个系统丧失了它的良心。

我在施乐公司工作的时候，我的朋友罗恩的季度销售业绩很糟糕。销售经理不仅没有帮助、指导他，还威胁他说：“如果你不能尽快把我们的商品推销出去，就等着被解雇吧。”到今天我还记得当时销售经理说的那番话。结果，一周之后罗恩就辞职了。

所以，我支持网络营销企业的另外一个原因就是，在绝大多数情况下，网络营销公司都非常富有同情心。如果你喜欢或者坚持按照自己的步骤学习和研究，那么网络营销企业将对你大有帮助。很多网络营销企业都坚持真正的机会平等，只要你投入时间和精力，就能获得相应的回报。尽管我自己并没有从网络营销企业中获得财富，我还是非常赞赏这种富有同情心、机会均等的新型商业模式。

小结

在18岁到27岁之间，我在军事学院接受了大学教育，接着又在美国海军陆战队服役。这两个机构奉行的都是“适者生存”的价值观念。在军事学院，如果你给出老师想要的答案，就可以毕业；反之，就毕不了业。在海军陆战队，如果你严格按照训练去做，就能在搏斗中生存下来。在战争中，“适者生存”的确具有一定的合理性。

我从越南战场回国以后，很想改变自己曾经接受的一些价值观。我不想再去玩从学校学到的非输即赢和适者生存的游戏。这就是为什么我们要把富爸爸网站的使命定义为：“全面提升人们的财务状况。”我们认为，即便一个孩子在学校表现欠佳，或者踏入社会后未能找到一份高薪的工作，也不意味着他将终生遭受财务问题的困扰。

富爸爸网站鼓励大家投身网络营销的另外一个原因，就因为我们发现大多数投身于网络营销的人都担负着同一个使命——今天，我不是要在考场上击败同学，不是要在战场上消灭敌人，也不是要在商业领域战胜对手，而是要与那些乐于帮助他人完成商业目标和梦想、永远不会伤害他人的人一起共事、合作。对我来说，这就是值得支持的事情。

从2003年开始，富爸爸网站开始进一步推广儿童版的“现金流”游戏，并将这个游戏制作成了在线电子游戏。这种在线电子游戏及其配套的教学课程是为5～12岁的儿童量身打造的，我们通过网站向广大读者免费提供这个游戏和这套课程。这是我们作为一个企业回馈社会的一种方式，也是我们提醒自己要慷慨大方，而不要贪婪、吝啬的一种方式。

上面提到的游戏和课程将使全世界的年轻人享受到基本的财商教育和理财技能培训，这些都是在我小时候，富爸爸曾教给我的东西。多年以前，甲壳虫乐队曾经唱道：“我们所有的歌声都是为了给和平一个机会。”套用他们的歌词，我们的富爸爸网站“所有的努力都是为了给孩子一个机会”，给所有的孩子一个平等接受基础财商教育的机会。我们相信，带来和平的最佳途径就是积极消除贫困；而消除贫困的最佳途径，就是对人们进行财商教育，而不是散发各种理财广告。就像富爸爸经常说的那样：“如果你给穷人钱，只会让他们更加长久地陷于贫穷。”

现在，很多网络营销公司通过向人们提供更多的机会来缔造世界和平。网络营销企业不仅正在所有主要的资本主义国家蓬勃发展，在很多第三世界国家也开始生根发芽，它的出现为生活在贫困国家的亿万人民带来了希望。而很多传统的公司只有在人们有钱、可以消费的地区才能够生存和发展。现在时候已经到了，全世界人民应该平等享有富足、充裕的生活，而不是终生勤勉劳作，却只是让富人愈富。如果贫富差距继续拉大，和平就是一件难上加难的事情了。

下一个价值

很多网络营销企业都为人们带来了人生意义上的转变。在下一章里，我们将讨论这种商业教育的价值。如果你已经准备好了要改变财务状况，就仔细阅读下一章吧。