五、生意是折腾出来的

经过这些年的市场操作和咨询服务，我发现一个特点：生意好的，都是折腾出来的。顺丰的董事长王卫是个缺乏安全感的人，没几天就要折腾一下，结果折腾来折腾去，折腾出一个快递行业无可争议的王者。

不怎么折腾的生意多半半死不活。为什么？因为思路不是想出来的，是折腾出来的。资源不是等出来的，是碰出来的。团队不是训出来的，是市场的弹药喂出来的。有人说建材行业促销活动太频繁，消费者越来越不感冒。但是没有这么多的蓄客活动、促销活动，哪有现在的善战团队。有了强势的团队，自然会有思路，自然会有生意。

所以，我看一个经销商是否有前景，就看他的团队状况。以阳刚气盛的年轻人为主的团队，经营总不会太差。以混个保险的老大妈为主的团队，好也不会好到哪里去。我个人尤其看好并乐于招募东北军、川湘军，一定要是男性性格的人，即使女的也必须是女汉子，因为他们能折腾，折腾起来够猛、够狠、够辣、够味。其实只要有了这样一群人，只要厨师长水平不是太差，总可以炖出一锅好菜。

怎么折腾呢？经销商需要做的事项如表5-1所示。

表5-1 经销商需要做的事项

总而言之，没事找事干。生命在于运动，生意更在于运动。折腾吧，财神也喜欢能折腾的人。