CHAPTER 4　让投资人一见倾心的调研内容

4.1　调研报告的独特意义

调研报告是商业计划书中内容的重要组成部分，也是投资人想要阅读的重要信息，直接影响到整个商业计划书的成败。

图4-1所示为调研报告的创作过程分析。

图4-2所示为针对调研报告的实际意义进行分析的3个方面。

4.1.1　调研报告的自有特点

调研报告主要有3个特点，图4-3所示为调研报告特点的分析。

调研报告的语言不一定是十分严肃的，也可以是生动活泼的，但是必须是符合群众性的生动而形象的语言，尽量少用网络语言或文字。在写作过程中需要注意使用一些浅显生动的比喻，目的是通过形象生动的方式来说服阅读对象接受道理。

4.1.2　调研挖掘的行业定位

在市场调研中，由调研行为挖掘的行业信息是十分重要的，直接影响到商业计划书的实际可行性。

在调研内容的表现方式中，图表是较为常见的一种方式。图4-4所示为智能终端行业未来发展的调研数据展示。

专家提醒

在调研中，产品或项目所在行业的发展定位是最需要调研的内容，能够直接反映出产品或项目是否有发展潜力。比如，互联网属于朝阳产业，可预见在未来的发展中依旧会较有潜力，如果产品或项目与互联网有关，自然更容易获得投资人的认可。

4.1.3　调研内容的类型区分

根据产品或项目的不同，商业计划书中调研内容的目标也会不同，从而会产生多种不同类型的调研。

调研的类型根据创作者的需求可以进行改变，比如，侧重于产品对象或阅读对象等。图4-5所示为不同调研内容的类型。