二、老板如何找到钱

老板如何找到钱呢？

首先，老板要意识到，自己不仅是在经营一盘生意还是在经营自己的信用。信用越做越大，就是成功，信用越做越小，就是失败。而经营信用，是有学问的，既有道的要求，也有术的技巧。老板如何做大自己的信用，在下一节中详述。本节，我们主要讲老板如何找到钱。

老板要找钱，先要盘点一下，自己有多少钱。这是本钱。有多大脚，穿多大鞋，这是找钱的第一步。盘点，意味着现实主义。身无一文，牛皮吹破天，要么是天才，要么是骗子。自己的钱，先要解决生存问题，也就是吃饭问题。按我们前章里讲的，先生存后发展。没有生存基础的发展，是伪发展。当然，通过大量的长期融资不计短期成本的烧钱，最后烧出一个适宜的生态环境，这是一种非常模式，需要一些运气。但即使是这种模式，实际上也要把生存问题计算进来。

老板找钱，第二要盘点客户。我们的客户是我们生意的根本，他有多少钱，愿付多少钱，什么时候付，这个钱我们要算清楚。只有算清楚这个钱，我们才知道我们的业务模式的现金流是如何流转的，只有准确预测到我们的现金流，我们才能设计整体的投融资策略。

对于一般的生意，客户的资金回轮，就可以帮到我们业务的发展，实现自我循环。对于特殊的生意，如平台型生意，规模经济门槛较高，现金回笼周期长，我们也要分析清楚，这样就能帮助投资人决策。

老板找钱，第三要盘点供应商。我们的供应商可以提供给我们多少资金周转，行业的惯例是怎样的，我们对供应商的信用怎样，如何扩展？

在很多行业里，供应商的授信，成为盈利的关键，比如沃尔玛、国美、苏宁等卖场。供应商滞留在卖场的资金，成为商家去运作产生利润的关键。

老板找钱，第四要与银行互动。特别在中国，银行是由国家控制的一个行业，是一个垄断供应的行业。老板从一开始做生意，就要开始学习与银行健康地打交道。有些老板，信仰自力更生，不喜欢欠别人的钱；有些老板，走另外一个极端，喜欢空手套白狼。这两种极端，都不好。

在现代商业社会中，恰当的融资比例，是对于你的获利能力的放大。如果同样是5%的纯利，你用自己的钱做到5%的纯利，别人用银行的钱能把营业额做大一倍。尽管纯利全供献给了银行，但别人运用扩大了的营业额可以获得供应商的忠诚与优惠，获得团队的稳定与固定成本的摊薄。

现代商业社会在金钱运用上的逻辑是，运用市场配置资源，让金钱去逐利，从而赢得整个社会的更大发展和剩余。

从银行找钱，要学习银行对于客户的管理逻辑。银行管理客户失信的风险，银行管理客户资金利用的效率。因此，我们要有固定资产，要做大流水，这些都是银行所关注的。下一节我们讲如何做大信用，此处暂不赘述。

老板找钱，第四个要找有钱的私人构建关系。银行的钱，成本低，但政策导向明显，受经济周期影响大。在坊间，一旦有银根收紧的消息，总有一些声名赫赫的企业被银行给整死。常常是贷款提前回收，过桥了不再放回等意外的现金断供，著名的德隆集团就是这样倒下的。

私人的钱与银行的钱，可以形成一个互补的搭配。私人的钱，只要信任还在，基本上是长期放在这里的。原则上，没有个人的生老病死，私人借给你的钱可以是终生让渡使用权的。如果你能有效率地使用这些钱的话，何尝不是一个双赢呢？

当然私人的钱，成本是高一倍以上的。管理得好，私人的钱，可以成为一个稳定因素，对冲银行银根收紧的风险。

老板在找钱时，要准备好短期过桥资金的供应商。如果说银行作为钱的供应商，供应的是长周期资金，那么你要准备一些短期资金供应商。否则，每次银行要求过桥时，你的生意就得关门一段时间。要选择优质可信的资金供应商，形成良性互动。在短期头寸吃紧时，他们能帮助你。

老板找钱，当达到一定规模时，可以委托金融机构发债。不过，这种融资方式，需要我们的业务达到一定规模。比如说，每次发债，可能要超过一亿元资金的规模。而且公司经营规范，一般行业里默认的标准是，只有上市公司才有资格发行债券。

老板找钱的最后一招是，卖股份。卖股份，就是卖公司。卖公司卖得好，就是做生意的较高层次的经营。

笔者的理解，做生意有四个层次，最低层次卖项目，有一单没一单，这样的企业做不大。其次是服务产品化了，或者产品标准化了，这时，你的企业可以放大了，这时卖的是产品，比如苹果公司，就是爆品打造的行家。再高一层，是卖品牌。无论什么样的产品，只要贴上你的牌子，身价立马倍增，品牌运作的专家是CUCCI、路易斯威登、奔驰、宝马等。品牌，实际上是产品价值延伸到虚拟的身份价值、感知价值等。再高一层，是卖标准。在通信业，谁掌握了标准制订权，谁就掌握了下一代通信设备竞争的话语权。高通公司，通过专利的授权，每年稳定地赢得巨额利润。最高一层的经营，是卖公司，卖公司，就是卖赢利机会。

卖公司有五种卖法：

一是卖给联合创造者，这是在打造创业团队。这个需要慎重，只有那些你确认能跟自己走到终点的人，才适宜加入核心股东层面。否则，还是清晰的交易关系好一些。

二是卖给天使投资人。这样的投资人，甘心情愿在公司早期创业阶段，投入资金，并且不干预公司经营。他承担巨大的风险，同时，也享受公司一旦成功后巨大的增值。

三是卖给风险投资人，也就是俗称的VC。风险投资人，承担一定的风险，同时常常会采取对赌机制，公司经营没达到目标，股权价格可能会下降，控制权会流失。

四是卖给私幕基金，也就是俗称的PE。PE参与的时间更后期一点，常常是上市前夕。

五是卖给公众。卖给公众，是压力最小的，因为公众与公司大股东博弈的方式就是用脚投票。除此之外，公众一般难以对实际运营者施加影响。

如果公司只是单纯的缺钱，需要出卖公司股票时，优先卖给个人（散户）。当然，卖给个人时，最好设计一个执股平台，不要让后来对公司感兴趣的机构需要与众多散户同列股东席，这是后话。

如果公司需要的钱个人解决不了，或者公司需要的不止是钱，还有行业资源，则需要找相应的符合要求的机构了。

当然，既然是找钱，就有价格问题。私人的钱与机构的钱，最终是看价格谁更便宜，时间谁更快捷，钱带来的关联收益谁更大，这是一个综合比较的过程。

对于老板来说，一定要学会找钱，不会找钱的老板，不是好老板。找到钱，才能开始活系统的建设。