从推销到推销：铁桶换塑胶

跳槽塑胶业，业绩依旧斐然。这一次“跳槽”，李嘉诚是被万和塑胶裤带公司“挖”过去的。而说服李嘉诚的，不是对方的口才，而是李嘉诚那“慧眼识珠”的见识。塑胶公司的老板十分看重已经小有名气的李嘉诚，“如果能把李嘉诚给我请来，我敢保证咱们厂的塑料裤带的销量肯定会成倍翻番。”

1949年，李嘉诚走进位于尖沙咀的万和塑胶裤带有限公司，一间小小的“山寨”式工厂，临靠香港外港海域。

而事实上促使李嘉诚下定决心的，是一份杂志。因为他从长期阅读的英文书刊最近一版中发现，有一些版块正在介绍新知识——最新化工产品和塑料制品，这是在1948年的香港，尚属大多数市民还未充分认识到的全新领域啊。这本杂志预言说，在不久的将来塑料制品很可能代替一切铁制品。这让李嘉诚眼前一亮，他敏感地意识到，塑料品一定会大卖的。

这里有一段资料，能十分清楚地说明：20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型、质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。虽然塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被趋赶时髦的人们所忽略。时至今日，塑胶制品仍大行其道。

进入塑胶公司，李嘉诚立刻有一种踌躇满志的情怀。因为公司总经理王东山一下子便把自己公司的8名出色老销售员全部交给李嘉诚，让他做总指挥。

然而，销售“领班”并不是那么好当的。由于塑料产品在香港还是一个新兴产业，很多人对它还不了解，要推销出去并不容易。同时，那8个推销员已经是老销售员了，业绩不错，自己若要在短时间超过他们，实在是比登天还难。

◇李嘉诚成功推销术◇

但有人说，李嘉诚是一个冒险者。李嘉诚说，我冒险，但不盲目。的确，每当困境来临时，他总能在岌岌可危中杀出一条路来，直上琼天。

据《李嘉诚家族全传》中描述，坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地走街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

有一次，李嘉诚在推销公司的新型产品——塑胶洒水器时，走了几家都无人问津。然而李嘉诚并不气馁，他继续他的行程。突然，李嘉诚看到清洁工正在一家公司门前打扫卫生，就灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。效果果然如预期一样，引来了职员观看，赞不绝口。于是，李嘉诚很顺利就达到目的了，卖出去了好几个塑料洒水器。让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途、优点，可信得多。

然而，大部分时间里，这样的忙碌收效甚微。李嘉诚知道，短时间的赶上与超越必须依靠客户的大量批发。一旦打开批发行的门槛，便能延续在五金厂的辉煌业绩，甚至更辉煌。于是，李嘉诚想到了九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。

同上次一样，商行老板青睐从欧洲国家或新加坡等国进货。虽然货价较高，但是老板认为外国的塑胶产品质量过关。只不过，这一次所不同的是，李嘉诚并没有打动老板，“你可以走了，因为我们商行和外国的订单是不会因为你们公司而修改的。”

狼狈中退出，李嘉诚感到十分沮丧，而连续数日的毫无所获也让公司及员工怀疑李嘉诚是不是徒有虚名。李嘉诚更加焦虑了。这时，李嘉诚的远见、勤奋与坚忍帮助了他。他突然想起了在他拜访商行老板时，旁边那个哭闹要看赛马的小孩子。经打听，原来是那位老板的宝贝儿子，因为爸爸太忙，儿子被冷落了。于是，“曲径通幽”的妙招来了。

李嘉诚开始忙碌了，不是为了工作，而是为了一个活泼的小男孩。两个人一大一小经常出现在赛马场观看惊险的比赛。小男孩高兴得像春天的花朵一样。经过一个多月的交往，老板儿子已把李嘉诚当成老朋友了。当老板知道李嘉诚默默做的一切后，不由得感动了。后来，李嘉诚又把公司生产的造型精美的塑料喷壶带进了老板的视线，这让老板终于下定了决心。当天上午，老板便派人把一份数额相当可观的订货单主动送到了万和塑胶公司。

李嘉诚的脸上终于露出了欣慰的笑容。这一战的胜利，彻底改变了他在这家塑胶公司的地位。李嘉诚以慢功软化强手的营销策略也渐渐传为美谈。