投资有方，全球拓展电讯业务

目前，“和黄”已经跻身全球电讯业主力军的行列，其拥有的电讯公司及互联网基建已经遍布中国香港、东南亚、中东、澳大利亚、欧洲以及美洲等国家和地区，服务项目包括移动电话、集群通讯、固网、互联网、光纤宽频网络及电台广播。和黄自进军电讯业以来，拓展迅速，发展态势一路看好。

1985年和黄初入电信领域，行业内就由像摩托罗拉这样的老牌实力派占据大部分电信市场。它们不仅拥有雄厚的资金优势，最主要的是它们拥有蜂窝移动电话领域的技术优势。李嘉诚看中后，当即决定，与摩托罗拉合作，建立合资公司，在港岛正式推出蜂窝式移动电话。

一项业务技术支持的满足必然会逐渐发展为市场主导的经济效应需求。电信运营进入到以市场为主导的发展阶段后，和记电讯马上又由此入手，聚焦强于市场开发的日本电话电报公司（NTT），对其出售了19%的股份，并与之合作，形成战略联盟，共同开发市场。

紧接着和黄打入各国市场扩大业务。1989年在澳大利亚和黄与当地某运营商合资，成立和记电讯澳大利亚公司，进入澳大利亚移动电讯市场，从而发展为澳大利亚电讯的主要经营方，建成为5万用户服务的传呼网络。1994年，它于印度成立Hutchison Max Telecom公司，进入印度市场，1998年，又在以色列合资建立Partner通讯公司，打入以色列市场，和黄这番扩张可谓势头高涨，来势汹汹。

其中值得一提的是和黄在英国创立的业绩。

和记通讯英国有限公司，自从1990年起，就已经发展成为英国四大蜂窝式无线电话服务公司之一，用户量已达8万户以上。

1990年，它与英国大东电报局及中信集团成立合资公司——亚洲卫星通讯，成功发射亚洲首枚通讯卫星“亚洲卫星一号”之后，又趁热打铁，继而收购了持有CT2牌照的BYPS集团，为向CT2电讯市场进军做足了准备。不久，合资公司成立公用流动资讯服务附属公司，并建立了一个全国性的网络，在伦敦提供公用流动无线电话服务。

创新的多元化业务及以服务性为根本宗旨的各项投资，使得和黄集团在英国日新月异的电讯业中占据一席之地，其发展速度确实惊人。

从当初李嘉诚踏足电讯业，一路走来，似乎驾轻就熟，并没有初入新行业的慌乱和莽撞，究其原因，我们发现李嘉诚高妙的投资策略，即每涉足一个新领域，常常会采取与当地企业或者行业内的知名企业合作，通过建立合资公司的方式谋求发展。这在一方面免去了不少进入陌生行业之初的阻碍，可以直接利用合作伙伴的成熟的技术、管理经验和客户群等资源；另一方面，也可以节省资金投入，减轻风险负担。

2001年，在进入第三代移动通信领域，即3G领域时，李嘉诚决定，仍旧采用建立合资企业的方法，与摩托罗拉公司合作。摩托罗拉公司是无线通信业的先锋，有自身的设备，再加上摩托罗拉的设备支持，3G的普及很快就能实现，和黄定能在此次合作中获得高额利润。更长远地看，将来的全球3G市场，也定能有和黄的立足之地。

与此同时，对于摩托罗拉公司来说，也是利大于弊。该公司个人通信事业部总裁Mike Zafirovski就此发表观点：“摩托罗拉公司与和记黄埔集团签订的协议，无论是在财政上还是对整个业界来说都是非常重要的。在2002年把3G推向市场是一场挑战，这个挑战需要基础设备供应商和解决方案开发商之间进行前所未有的合作，包括像和记黄埔与摩托罗拉之间这样的合作。”“无线通信行业的传统商业模式必须改变以适应这一挑战。我们相信，这一协议是朝这一方向迈出的重要的一步。基于摩托罗拉在技术上的领先地位、和记黄埔公司出众的服务及对消费者的深刻了解以及与和记黄埔公司基础设施和解决方案供应商的密切合作，我们相信，我们为把3G服务推向市场找到了正确的途径。”

摩托罗拉能够予以提供3G移动电话，不仅支持第三方开发的应用程序，还能够运行于GSM、GPRS等无线网络，具有即时联网功能，为消费者提供随时随地不间断的网络保障。同时，对于普通消费者，它具备将声音、数据和图像融于一体的多媒体功能，包括即时新闻广播、音乐、网络游戏、多媒体信息、本地信息获取等，实现真正的即时通讯。除此之外，更能利用3G定位功能，搜索附近的自动取款机、餐厅、旅店、药店等。在生活质量日益提高的过程中，3G的实现将为人们的旅游出行、远程操控提供更便捷的服务。

3G的未来可获得的利润十分可观，李嘉诚看中这一发展趋势，经过再三考量和同摩托罗拉公司的多方交流，终于，2001年7月10日，摩托罗拉公司与和黄集团签署了涉及总金额高于7亿美元的第三代（3G）移动电话供货合同，和黄终于又稳健踏入了3G领域，以更富张力的姿态继续发展。

攻守无勇必会败北，商界无谋必失良机。李嘉诚在几十年商海上沉淀出来的许多投资策略，是智慧，也是经验，或者更应该说是两者的结合吧。

◇“强强联合”的投资策略◇