第7章 底薪3000即可
7.1 自我认识
充分、正确、深刻地认识自身条件与相关环境，以此作为设定职业生涯目标及策略的基础。
7.1.1 人格
人格（personality）源于拉丁语Persona，也称为个性。心理学中，人格指一个人在一定情况下所做行为反应的特质，即人们在生活、工作中独特的行为表现，包括思考方式、决策方式等。MBTI的人格类型分为4个维度，每个维度有两个方向，共计8个方面，即共有8种人格特点，具体如下。
在以上4个维度上，每个人都会有自己天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的这边或那边。在现实生活中，每个维度的两个方面人们都会用到，只是其中的一个方面你用得更频繁、更舒适。同样，在4个维度上用得最频繁、最熟练的那种方式就是测试者在这个维度上的偏好，而这4个偏好加以组合，就形成了人格类型，它反映了测试者在一系列心理过程和行为方式上的特点。
将人们在4个维度上的偏好加以组合，一共可以组成2×2×2×2=16种人格类型。我的测试结果为ENTJ，在各个维度上的偏好清晰度如图7-1所示，它反映了我在每个维度的两个偏好上原始得分的差值大小。
图7-1 人格测试结果
经过测试，我的类型为ENTJ（分值分别如下：外向——8；直觉——4；思考——4；判断——17）。
1．单项测试结果
（1）与世界的相互作用方式为中等清晰的外向型。可以关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往（聚会、讨论、聊天）上。
（2）获取信息的主要方式为微弱的直觉型。关注事物的整体和发展变化趋势，侧重灵感、预测、暗示，重视推理。重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实。
（3）决策方式为微弱的思考型。重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决定评价，认为理智、客观、公正比坦率更重要。
（4）做事方式为典型的判断型。喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序，重视结果（重点在于完成任务）、按部就班、有条理、尊重时间期限、喜欢做决定。
2．单项自我评定
以上测试结果基本与我的性格比较接近，由于从小受到感性、理性两种截然不同的教育影响，我的性格特点呈现出典型的在感觉与直觉、思考与情感之间以判断为基础进行动态平衡。即时而呈现出关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能的特性，时而又重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实，以达到以现有的技能通过独立创新获得新的知识。在决策时，既希望理智、客观、公正地做出决定，但同时希望自己有同情心、善良、和睦、善解人意，考虑行为对他人情感的影响，以求决策的客观性和人性化。所以在上述两方面测试结果体现为微弱的直觉型和微弱的思考型。其他两方面基本符合测试结果。
3．综合评定结果
ENTJ——“组织管理者”基本描述如下。
1）优点
（1）直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的领导者和组织的创建者。擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。
（2）逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人。你看重智力和能力，讨厌低效率，如果形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们。
（3）善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，会采取积极行动，你喜欢研究复杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制订全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新。
（4）愿意接受挑战，并希望其他人能够像自己一样投入，对常规活动不感兴趣。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。
2）可能的盲点
（1）经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。
（2）总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。
（3）你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不近人情。但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候，你会非常敏感。你需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。
（4）你容易夸大自己的经验、能力。你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好地提高能力并获得成功。
4．自我综合评定
四项优点基本上比较符合，可能个别地方上程度方面略有出入。
四项盲点说明如下。
（1）经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。
个人认为：我是做出决定不达目的不罢休的人。而且前面说过是希望能够通过理性、感性分析来达到全面看问题目的，所以目前认为自己还是一个在仔细了解细节和形势后行动的人。
（2）总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。
个人认为：总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。这条完全符合，基本上与水平很差的同学合作会显得很没有耐心，但是还不会到达独断专横的程度。
（3）、（4）点基本上符合，特别是第（4）点一直是我所注意并致力提高的一点。
7.1.2 动力影响
根据动力人格理论，人格是指人的外在表现，所呈现出来与众不同的做事方式、决策方式等。而在这些方式背后，有一种内在的驱动力，促使人格的表现，即动力。
一个人的动力特点是由遗传、家庭环境、成长经历等因素长期作用形成的，所以不要期望改变他人或自己的动力，相反，理解并按照动力特点去工作、学习，将得到更大的满足，生活将更快乐，更丰富多彩。
动力这里指动机、驱动力，是为实现一定的目的，激励人们行动的内在原因。动力能够引起人们的行动，维持这种行动朝向一定目标，并且强化人们的行动，是人们活动的推动者。
1．动力的划分
（1）影响愿望：人们希望影响、控制他人的行为、情绪的倾向，愿意引导或说服他人走同一条路，或按照自己的想法行事的动力。
（2）成功愿望：面对工作，人们的积极主动性和心态，包括做事的持久性、意志力、自信心、追求卓越的程度等。
（3）挫折承受：在现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败面前的心态、情绪反应以及特定的行为方式。
（4）人际交往：在生活和工作中对人际关系的关注程度、与他人建立并保持良好关系的愿望和技巧。
2．测试结果及个人评定：
（说明：75分以上为高分，25分以下为低分）
1）影响愿望（77分）
高分特征如下。
（1）愿意主动影响、控制或引导他人。
（2）愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控。
（3）希望处于那些能够表现个人影响力的职位上。
（4）非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置。
个人认为：经过与其他测试者的比较并结合实际认为此项成绩可能比真实情况得分偏低。
2）成功愿望（92分）
高分特征如下。
（1）做事主动、意志坚强，不达目的不罢休。
（2）对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事。
（3）有较强的责任心。
（4）做事有较强的目标方向性。
个人认为：此项成绩基本符合真实水平。
3）挫折承受（95分）
高分特征如下。
（1）意志顽强，在逆境中不失斗志。
（2）在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败。
（3）对情绪能进行很好的自我调节。
个人认为：此项成绩可能略有偏高。
4）人际交往（98分）
高分特征如下。
（1）愿意在人际关系上投入时间和精力。
（2）能够获得广泛的人际支持。
（3）具有良好的人际交往技巧。
个人认为：此项成绩基本符合真实水平。
3．动力类型图
各个维度上的心理动力特点相结合，构成了一个人稳定的心理动力模式。基于我们的理论，这种心理动力模式从两个方面反映出来：一方面，它反映为人们设置目标，并且努力推动目标的实现；另一方面，它反映为人们在前进过程中，克服压力与困难。
我的类型为：主宰型和开拓型。
（1）主宰型。自我实现的意愿高，希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。既关注个人成就，也希望通过影响和带动他人达到组织目标。
（2）开拓型。乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强。
7.1.3 工作中的优势
对于不同的人格类型和不同的动力等级而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。
1．测试结果
我在平时学习工作中有可能体现的优势如下。
（1）自信且有天生的领导才能。
（2）敢于采取大胆行动，有不达目的不罢休的势头。
（3）能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义。
（4）有创造性解决问题的能力，能客观地审查问题。
（5）有追求成功的干劲和雄心，能够时刻牢记长期和短期目标。
（6）对于在工作中胜任有强烈的动机，能逻辑地、分析地做出决定。
（7）能创造方法体系和模式来达到你的目标。
（8）擅长于从事技术性工作，学习新东西时接受能力强。
（9）在有机会晋升到最高职位的机构中工作出色。
（10）雄心勃勃，工作勤奋，诚实而直率，工作原则强。
（11）有雄心和志向，魄力强。
（12）敢打敢拼，富有开拓精神。
2．自我分析
第（5）条，虽然能够时刻牢记长期目标，但是不能时刻牢记短期目标，需要以后改进。
第（8）条，对于技术性工作的定义不是很清晰，不过个人认为并不是特别喜欢。
第（11）条，个人认为魄力一般。
7.1.4 工作中的劣势
1．测试结果
下面列出了我在工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显，有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此不可能在一两天内改变，知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步。
我在平时学习工作中有可能体现的劣势如下。
（1）对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心。
（2）唐突、不机智、缺乏交际手段。
（3）易于仓促做决定。
（4）对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查。
（5）不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人。
（6）易于过分强调工作，从而忽略了家庭的和谐。
（7）爱发号施令、挑剔、严厉。
（8）工作至上而忽视其他方面。
（9）可能因急于做出决定而忽视有关的事实和重要细节。
（10）可能不要求或不允许别人提供建议和帮助。
（11）有时表现得过于强势，让人难以接受。
（12）有时表现得莽撞，不计后果。
2．自我分析
第（2）条，与人际交往98分自相矛盾，本人认为这条结论完全错误，该测试系统此部分需要改善。
第（3）、（9）、（12）条，基本不存在这样的情况。
第（5）条，以前有这个劣势，现在通过改正和重视已经不存在了。
第（10）条，与事实不太符合。
其余的劣势已经存在或可能存在，在今后的工作中需要注意。