序

20世纪90年代，中国外贸的先行者们为了开拓国际市场，开始走出国门，到国外参加展览，获取出口订单，促进了外贸产业的蓬勃发展。外贸的快速发展反过来又推动了出国参展行业的繁荣，在外贸发展中掀起了一个又一个出展的高潮。随着外贸企业出国参展热度的不断提高，中国迅速成为很多国外大型展览会的第一大参展国，很多热点展览摊位变得一位难求。“一带一路”倡议又引领出展向更多元的市场进发，每年中国展商在100多个国家和地区参展，足迹遍及世界各地。同时，参展的功能也越来越多元化，从最初单纯获取订单到树立品牌、学习先进技术、掌握行业趋势，扩展到市场考察、海外投资和吸引人才等。

如今，中国已经成为世界第一大贸易国，《进出口经理人》杂志一项持续了15年的“外贸服务市场调查”表明，出国参展始终是实现贸易出口的主要方式。可以这样说，出国参展为中国外贸的发展提供了强劲动力，为中国经济的腾飞做出了杰出贡献！

出国参展风起云涌，但出国参展的道路并不是一帆风顺的，全球范围内的大小波动都会牵动展览的运行，金融危机、地震海啸、政变动乱都曾经打乱了展览的步伐，特别是这次全球新型冠状病毒的大流行，致使国际航空中断，签证作废，几乎所有当季的展览全部延期甚至取消，出国参展摁下了暂停键，范围空前，影响深远，给外贸和出展业都带来了巨大的损失。

但历史的经验反复表明，没有一场灾难能熄灭外贸的前进动力，没有一次动荡能最终阻止出展的步伐。所以我们可以相信，在各国的共同努力下，新型冠状病毒疫情一定会被控制，展览行业一定会重新引领经济的全面复苏。

全球新型冠状病毒的蔓延，影响了几乎所有人的生活，工作受阻，聚会停止，行动受限，但也给了我们充足的时间来总结与思考。

《进出口经理人》杂志的主编、编辑、记者，多次受邀参观过很多展览，采访过很多参加国外展的中国展商、组团单位和主办机构，常常思考他们提出的问题：为什么有的中国展团不注重参展形象，为什么有的展商参展效果不好？哪些参展方式值得推崇，哪些参展习惯应该改变？出口企业怎样才能选择到最合适的展览，做哪些准备才能效果倍增？

《出国参展手册》为理清这些问题提供了可能。我们希望能用最简洁的语言总结参展的经验，细化到不同行业的出口企业如何根据自己的产品和市场战略正确选择国外展览，落实到展商去不同地区参展应该具有的最佳姿态。我们希望出口企业能用最少的时间和经济成本掌握国外参展的诀窍，使得出国参展事半功倍。

我们由衷地感谢几十位为本书提供智慧支持的专家，他们都是从事出国展行业10年以上的顶尖专家，他们认同我们的理念，加入到我们提升出展效果的行动中，为本书提供了专业、优质的内容，提出了很多极好的建议，使本书真正能够凝聚智慧，助推外贸发展。

出版《出国参展手册》不是这项工作的结束，而只是开始。我们要不断总结经验、提炼精华，不断补充更多行业和地区的篇章，吸引更多志同道合的专家共同工作，修订再版。在这一过程中，我们希望能把《出国参展手册》变成有用的工具，与出展人一道努力宣传，共同实践，优化择展，提升出展，在中国从外贸大国走向外贸强国的过程中做出我们应有的贡献。