1.3 统一时间培训，但能准时听的不到四成

“亲，今晚8点记得准时到群里参加培训哟。@所有人。”小A在群里发完这条信息后，群内一片回复“好的”“OK”等，小A便放心地忙自己的事去了。

在参加培训后的第二天，小A在跟某位代理聊天的时候，随口问了一句：“你们昨晚培训都说什么了？感觉怎么样呀？”

过了好一会儿，对方才回信息：“哎呀，你不说我都忘了。昨晚孩子发烧了，陪她看病呢，还没有听。打算今天有空的时候爬楼去听，孩子又在闹，我都忘了这回事了。等我有时间再去听吧，回头告诉你效果。”

小A脑海里的警钟突然敲响了，这位代理的情况会不会也同样发生在别人的身上呢？于是小A给很多代理都发了同样的消息，询问昨晚的培训效果。

“昨晚和男朋友出去吃饭了，还没来得及听呢，有空再补上。”

“我们学校快要期末考试啦，昨晚我在图书馆复习，不方便听，等我考完了再听吧。”

“没有听，我觉得没多大用处。咱们微商会卖货就行了呀，没必要学那么多技能。”

“昨天晚上加班，9点多才下班，还没听呢，太累了。”

小A这时候才真正地感觉到心累。原来自己每一次辛辛苦苦组织起来的培训，准时听的代理根本没有几个。

事实上小A的情况并不罕见，在百度上一搜微商代理培训，还能看见图1-3中的问题。培训是做微商代理的一个重要环节，培训讲师能够把微商营销技巧统一起来，给大家讲清楚逻辑，让大家把这些技巧熟练地运用起来。所以，所有成员都应重视培训。

图1-3 百度上关于微商培训的某个问题

但事与愿违，培训越重要，成员们反而越不重视。一场培训下来，先不说花费的成本有多高，“听”的人数都达不到四成。很多微商团队不温不火，这种状态其实就和培训有关。在统一时间内进行培训，但是能准时听的人却很少，主要有以下两点原因。

1.3.1 那些年，培训讲师做不到的事

“哎呀，那个讲师真烦人，一天天就在群里面讲什么成功学、心理学，还有商业模式，我只是一个宝妈呀，听这些课对我一点用处都没有。”

这是小A在一场培训后，某成员给她的反馈。因为团队里缺乏足够的讲师团资源，在培训时总是显得捉襟见肘，只好高额聘请相关行业的讲师在团队内进行培训。

但是有一些讲师对所有的团队都使用一个培训模式，培训的内容总是泛泛而谈。他们总是介绍一些理论，但一般都实现不了。有时候讲师提供了一个好的思路，但是很多具体的实施步骤都没有提及。成员们虽然听懂了，也知道有道理，但是因为缺乏具体的操作流程，并不知道该怎么做。

讲师培训的内容并不贴近微商团队卖货所需的知识，有时候还不如一些普通成员总结的经验行之有效，久而久之，成员们自然不愿意参加培训了。

当然，有一些团队的讲师团资源还是很丰富的，可以由内部成员对其他成员进行培训。但是这些内部讲师也不一定就能给成员带来一场专业的培训。

有一些团队总会让拿货最多的成员来当培训讲师，但有时这些成员只是拿货比较多，并没有丰富的营销经验。这些成员自己讲得津津有味，其他成员听得昏昏欲睡，双方不仅浪费了时间，还什么收获都没有。

1.3.2 是什么让被培训成员错失了培训机会

培训效果不佳，并不仅是讲师方面出现问题，成员们也有相应的责任。就像是在大学上课，一等的教师很多，但是再好的教师讲课，都会有学生选择逃课。下面来看看成员错失培训机会的原因。

1.知识水平不达标

我们上学的时候总会遇到一些“学霸”，但更多人还是属于中等水平。有的同学偏科特别严重，比如数学。大家可以发现数学成绩不好的同学，在努力追赶还是没有效果之后，就会选择放弃，在上课时总会做一些其他的事。

做微商也是一样。微商行业的准入门槛较低，对成员们的标准并没有其他行业那么严格。当成员的知识水平不足时，其理解能力或表达能力都略差。于是在参加培训时，这些成员对讲师所叙述的内容无法理解。在私底下向讲师发问，发现讲了半天也没能表达出重点。这样非但没有把自己的问题解决，还浪费了双方的时间。一来二去，自己也就不好意思再提问，对培训的内容更不想接触，于是选择默默“潜水”。

2.执行力太差

“我不是不想减肥，而是冰激凌、奶茶、炸鸡等太好吃了。”

“我也想运动，坚持每天早上起来跑步，可是天气太冷了。”

相信有不少人听到过这些话，究其原因，还是因为执行力不到位，微商团队成员对培训也是一样的。

现在的微商团队时不时就会对成员进行培训，成员总是以诸多借口不准时听：“生病了”“失恋了”“忘记了”……接下来他们就会想：等明天再补上吧。然而，第二天又有了新的培训，成员不知道该听哪个，最后什么也没听。落下的培训内容有可能在以后都不会再讲，培训内容也在不断更新。这样下去，成员还在原地踏步。久而久之，成员跟不上培训内容的脚步，最后索性全都不听了。

3.积极性不够

成员缺乏积极性，就像上面有一位代理回复小A的内容：“没有听，我觉得好像没多大用处。咱们微商会卖货就行了呀，没必要去学那么多技能。”

有些代理在短时期内获得高销售额，于是支持“培训无用论”，从来没有认真听过一场培训，每次都敷衍了事。当然，这种在培训上十分不积极的成员，微商之路也并不会走得长远。