5.3.1　主图PCI策划法

主图PCI策划法一共分为三步，即定位市场（Positioning）、明确对手（Competitor）和三种创新（Innovation）。

1．定位市场

要想设计出一张符合消费者人群定位的商品主图，首先需要对市场进行定位，明确商品销售的目标市场和目标消费群体。例如，一款海鲜酱商品，店家在最初选择市场时，既可以将商品定位为拌饭酱，也可以将商品定位为海鲜酱，但经过详细的数据分析和研究后，店家最终决定将商品定位为海鲜酱，集中权重主攻海鲜酱市场。所以，店家将商品标题和商品主图中关于拌饭酱的关键词都去掉了，全部使用与海鲜酱有关的关键词，从而取得了非常不错的销量和流量。

2．明确对手

消费者在筛选和浏览商品时，最爱做的事就是货比三家。因此，在明确了商品的销售市场后，店家还需要在目标市场中确定自己的竞争对手，并对竞争对手进行分析和研究。比如，分析竞争对手在商品主图中给消费者提供的购买理由是什么，以此来制定出更有针对性的主图优化策略。

例如，某店家需要为店铺里销售的一款手工牛肉干设计商品主图，但他发现市场已有同类商品，并且竞争对手给出的购买理由为“不添加防腐剂”。针对竞争对手的主图，店家决定用更好的文案内容去影响消费者的感受，于是在主图中打出了“正经牛肉　有点贵！”的口号，如图5-11所示。这样做一方面可以告诉消费者店铺销售的牛肉干不仅没有添加任何的添加剂，而且选用的都是真正的牛肉；另一方面也向消费者解释了商品价格较高的原因。

3．三种创新

在锁定竞争对手后，唯有从多个方面对主图进行创新，做出差异化，才能在众多竞争者中脱颖而出。通常，店家可以从产品图、文案和背景图三个方面对主图进行创新。

例如，某款脐橙商品的主图使用的是果农在果园里采摘鲜果的图片作为其背景图，并没有像其他同类商品的主图一样直接展示商品和促销信息，通过这种做法，不仅给人一种很新颖的感觉，还很好地突出了商品新鲜的特点，如图5-12所示。

图5-11　某款手工牛肉干商品的主图

图5-12　某款脐橙商品的主图