1.1.2 市场调查的作用

经过深入了解和学习，我们发现，市场调查活动可以在企业和企业生产经营活动中发挥以下作用。

课堂活动1

讨论市场调查的作用和局限

1. 帮助企业发现市场机会

激烈的市场竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造了许多的机会。企业通过市场调查，可以确定产品的潜在市场需求和销售量，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，据此进行市场细分，进而确定其目标市场，分析市场的销售形势和竞争态势，从而发现市场机会、确定企业发展方向。

2. 为企业经营决策提供参考

任何一个企业想要更好地发展就必须对市场情况进行充分的了解，只有充分了解后才能有针对性地制定市场营销策略。在企业中，管理部门和有关人员制定产品策略、价格策略、分销策略、广告和促销策略时，需考虑多种问题，如产品在哪个市场需求量大，产品应该如何定价，如何提高产品的销量，等等。这些问题都需要通过具体的市场调查与分析来得到解决。如果决策者盲目地决策，可能会导致企业损失巨大。

3. 提高企业竞争力

由于社会生产发展和科技水平的提高，市场的竞争日益激烈。企业为了提高产品的市场竞争力，需要通过市场调查全面且及时地了解市场和环境的变化。

4. 为企业制定营销组合策略提供依据

市场的情况错综复杂，瞬息万变，一个企业要想长久地立足于市场，在激烈的竞争中顺利发展，需要随时了解并掌握市场状况及竞争对手的情况。大量、系统、准确的调查活动，可以帮助企业及时知晓企业所处的市场状况、产品的市场占有率、产品的供求状况等非常重要的信息，为企业制定产品、价格、分销和促销营销组合策略提供依据。

5. 为预测市场发展提供基础

每个企业在进行当前营销的同时，还要注重对未来市场的研究，了解和分析市场未来的发展趋势，抓住新的发展契机。在市场调查基础上进行的市场预测，能为企业的发展提供更为广阔的空间。

6. 提升企业经济效益

通过大量的市场调查，企业可以及时了解产品的发展变化趋势，掌握相关产品的供求情况和顾客的需求等，据此制订适当的营销计划，组织生产适销对路的产品，使企业的竞争力不断增强，企业经济效益不断提升。