第7章 推销别怕有困难，千难万阻只等闲

作为一名推销员，我们是绝对不能害怕因难的，因为我们就是为了战胜困难而生的，我们必须时时刻刻提醒自己、鼓励自己：没有困难要你干吗？

做销售工作的，经常要推销，要增员，是不是会碰上很多的困难呢？困难可怕吗？困难确实很可怕！有一个工种，不管就业多严峻，却永远都招不满，知道为什么吗？主要就是因为这工作遭人拒绝太多，一批又一批的人，迈不过这道坎，一个又一个人才流失了。这工种就是业务员、推销员。

困难是令人难受的，但是我们是否可以换个思维角度想想呢？

如果没有了困难，那是不是人人都可以成功了？那还要能人干什么？那什么样的产品是不是都可以卖出去了？那还要改进产品干什么？如真是没了困难，这世上，可不是乱了套啦？

既然知道困难是无法避免的，那我们下次碰上困难就应该充满勇气地大声说：“谢谢你，正是因为有了你，才成就了我。”

我们要坚信自己，且要相信困难是不可避免的。相信你自己，你是自己唯一可信赖的人。你应为能够迎难而上而感到骄傲和庆幸。你的智慧是无穷的，你多年累积的经验更是惊人的。

老板、同事、朋友都可能会背弃你，但你决不会背弃自己。假如由于疑虑、沮丧、失意而沉沦了你美好的心灵，那才是真正的愚蠢。相信你自己，自己是世界上最真实的，是世上唯一可以信赖的。我们想成功，就要坚定地秉持这个信念。只要我们相信自己，就会有勇气完成任何自己想做的事情。

毋庸置疑，推销之路并非坦途，而是充满了坎坷崎岖。有顺利的日子，也有曲折的时候。当面临挫折时，我们不要惊慌、不要沮丧，更不能以为生活会永远像现在一样不顺利，只要我们能对自己有信心，对自己的信念有勇气，我们就会看到云破日出，我们的前途又是一片光明。保持这种心态，我们就能克服每天有可能出现的阻碍。假如我们心中不准备去克服阻碍、克服异议，那我们已经不能做推销员了，而该考虑转业了。

西点军校前校长本尼·迪克特曾经说过：“遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而产生的对自己能力的怀疑。只要精神不倒，敢于放手一搏，就有胜利的希望。”

推销亦如打仗，你的对手就是客户的拒绝和你的怯懦。

试想一下，如果你身临战场，当你遇到困难和敌人时就赶紧后退，那么后果会如何？把事情做好，把困难解决掉，这不也是一种“作战”吗？因此，当你在推销过程中碰到困难时，应遵循一个原则——勇敢地扑向敌人，决不言退，发挥自己的强项！

碰到困难决不言退，发挥自己的强项，这里有两个方面的含义：

1.做给别人看——让别人知道你并不是一个胆小鬼。即使你推销失败了，你不怕困难的精神和勇气也会得到他人的赞赏；如果你顺利地克服了困难，签下了订单，这就更加向他人证实了你的能力！如果有人出于对你的不服、怀疑、中伤、嫉妒而故意给你出些难题，当你一一解决时，你不仅解除了他人的不良心理，而且还提高了自己的地位和声望。

2.做给自己看——一个人一生中不可能事事顺心如意。推销中碰到点困难，这并不可怕，应把困难当成是对自己的一种考验与磨炼。也许你不一定能解决所有的困难，但在克服这些困难的过程中，你在经验、心志、胸怀等各方面都会有所成长，所谓“吃一堑、长一智”，说的就是这一道理。这对你日后面对困难有很大的帮助，因为你至少学会了。如果你顺利地克服了困难，那么在这一过程中你所累积的经验和信心将是你一生当中最宝贵的财富。

所以作为推销员，我们一定要有迎难而上的精神，这样才能成功。如果我们不相信，那就想象一种“遇难即退”的后果吧，这种人首先就会被人认为是一种庸庸懦懦之人，没有人认为他能成就大事；而事实上也是如此，因为他闪躲、逃避，无法克服困难、提升自己，自然也就无法在推销领域中取得成就了。

【贴心小语】

困难就是为推销员成功而准备的垫脚石，只有不畏惧地迎向困难，你才能成为最优秀的推销员。