第8章 寻找新合作
实体店的装修工作开展得热火朝天，一切皆进展顺遂。然而，李明在组织货源时，却是难题重重。部分供应商所提供的产品质量良莠不齐，这令李明极为头疼。他不得不亲力亲为，对每一批货物都进行细致的检查与筛选。
“这质量如何能行？这岂不是砸了咱们供销社的招牌？”李明对着供应商厉声道。
供应商满脸愧疚：“李主任，实在抱歉，此次是我们疏忽了，下次定然注意。”
李明紧皱眉头：“没有下次，质量问题必须确保，否则咱们的合作便就此终止。”
除却质量问题，物流配送环节亦是状况频生。由于天气因素以及物流调度的失误，商品迟迟无法送达实体店，这使得李明如热锅上的蚂蚁般焦急。
“究竟怎么回事？这批货为何还未抵达？”李明在电话中冲着物流公司大发雷霆。
“李主任，实在对不住，路上遭遇暴雨，延误了行程，我们会尽快送达。”物流公司的工作人员赶忙解释。
李明无奈地长叹一口气：“尽快吧，切不可再拖延了。”
李明虽忙得焦头烂额，但始终未曾言弃。他不断改进工作流程，强化与各方的沟通协调。最终，在其不懈的努力之下，实体店的筹备工作渐趋完备。但新的难题又接踵而来，实体店的人员招聘引发了争议。
向启祥和黄知明皆认为，供销社开展的业务，应由内部人员经营。李明却觉得供销社现有的人员年龄偏大，难以适应实体店工作，必须招聘三名形象佳、有实体店经营经验的年轻女孩来负责经营。
黄知明说道：“即便对外招聘，也应自家子女优先。”
为避免矛盾激化，也为打破僵局，李明此次未选择强硬对抗，而是顺势而为。他表示：“可以举贤不避亲，但必须符合招聘条件。”
于是，他让黄知明通知全体人员，推荐人选，同时，在实体店门口张贴通告，面向社会进行招聘。
招聘会当日，前来报名者达二十余人，李明组织班子成员逐一进行面试。面试现场，气氛紧张而肃穆。
“请先介绍一下您自己。”李明看着面前的应聘者说道。
“我叫张晓丽，此前在一家商场有过两年的销售经验……”应聘者略显紧张地回答。
李明认真聆听，不时在纸上做着记录。
历经一整天的面试，最终确定了三人，其中一人为黄知明的女儿。
在推进电商平台建设的进程中，李明遭遇了诸多困境。技术难题首当其冲，平台的搭建、页面的设计、支付系统的对接，每一个环节皆充满挑战。李明四处奔走，拜访了众多科技公司，寻求技术支持。
“我们这小项目，你们能否承接？”李明满怀期望地询问。
“利润过低，无法操作。”一家公司直接拒绝。
李明毫不气馁，继续寻觅。终于，有一家小型科技公司被他的诚意打动，应允帮忙，然而费用颇高。
向启祥和黄知明听闻费用如此之高，即刻表示反对。
向启祥皱着眉头说：“李明啊，这费用过高，咱们供销社难以承受。”
黄知明也随之附和：“正是，这岂不是花冤枉钱？”
这可让李明陷入了深深的困扰之中。
恰在此时，李明的女友林悦赶至。尽管她对李明坚持在汤口供销社工作颇有怨言，但内心实则十分担忧李明。
她望着李明憔悴的面容，心疼地说道：“瞧瞧你，都累成何样了。”
李明无奈地笑笑：“着实无奈，事务繁多。”
林悦为李明进一步梳理了思路，调整了工作计划。
“仅靠你一人难以支撑起你们所要开展的电商业务，你必须寻得一位通晓电商技术、擅长线上线下经营之人，全面打理相关事务，其余人员可慢慢培训，比如你当下招聘的三名准备在实体店经营的女孩，也必须熟悉线上线下的经营模式。你必须将人员配备齐全，实现线上线下同时开业。”
林悦回城后，李明在黄山社区网和本镇发布招聘信息，然而响应者寥寥无几。好不容易来了几位应聘者，不是经验欠缺，便是要价过高。
李明急得嘴上都冒出了水泡。此时，钟志红为他出了个主意：“要不咱们前往周边的大学招募一些实习生？”
李明致电林悦说明情况，林悦道：“招聘实习生，并非长久之计，但可以尝试一番，说不定能遇到合适且愿意留下之人。但具备电商技术之人必定对待遇有较高要求，而且你还需考虑，即便招到合适的人才，又如何将其留住，你所在的边远小镇，缺乏电商环境，整体条件欠佳，谁会愿意如你一般傻傻地留在那里。”
李明问道：“那我该如何是好？”
林悦说：“你的思路应当更为开阔。如今的高科技企业，许多都采用合伙制，你寻到合适的人才，便可采用此办法。”
林悦的一番话瞬间为李明打开了思路，他猛然想起一人，便是向启祥的侄女儿向杰，她不是曾在南方的互联网公司工作数年吗？公司倒闭后，一直未找到合适的工作，不知她是否有回乡创业的意向。
想到此处，李明一阵兴奋，他即刻奔向向启祥书记家，咨询向启祥。
向启祥得知李明的来意后，沉默片刻，说道：“她确曾提及想回家自主创业，却遭到其父母的反对，我作为她的大伯，不好替她做主。”
李明说道：“那我去与其父母做做思想工作。”
向启祥道：“暂且不必，你还是先询问她的想法。”
言罢，便拨通了侄女向杰的电话。向启祥和侄女寒暄几句后，便介绍起李明和供销社发展电商的计划。说完，向启祥将手机递给李明，让他们直接交流。
李明满怀激情地向向杰介绍了他的电商创业规划以及采取合伙制的构想，同时也讲述了他当前所面临的困境。
“向杰，咱们供销社当下正需要如你这般的人才，你回来帮帮我们吧。”李明诚恳地说道。
未曾想，二人越谈越投机。
向杰说道：“我一直怀有回乡创业的念头，奈何未寻得合适的项目，又因家人的反对未能成行。但我这段时间到一家农业无人机公司应聘，碰到了咱们汤口的一位老乡，名叫柳明兰，她在这家农业无人机公司工作多年，也有意回乡创业，正邀我合伙呢。”
李明一听，兴致盎然：“农业无人机，我在网上有所了解，据说其能够飞防飞播，效率极高，咱们黄山地区尚未有呢。”
向杰说：“的确，此乃一片蓝海市场，前景广阔，然而这个项目投入较大，尤其是代理费和前期推广费用。我们回去开展，也需寻求创业贷款。”
李明急切地问道：“那对于咱们供销社搞电商之事，你作何考虑？”
向杰一笑，说道：“看来你性子颇急。关于供销社搞电商之事，我愿意参与，而且回去之后，我会以供销社的电商为主，毕竟我钟爱自己的专业。不过，柳明兰那边的无人机我也会有所投入，毕竟潜力巨大，而且后期还会衍生诸多服务，电商也是其中之一。”
言罢，向杰还打趣道：“李主任，你对农业无人机也感兴趣吗？”
李明一愣，说道：“自然，只是当下供销社颇为困难，我只能循序渐进，不过，对于无人机这一块，我能够提供一些协助。比如大学生创业贷款，我有同学在市团委、妇联工作，我可为你们牵线搭桥。再者，农业局、农机局我也有朋友，他们的扶持项目众多，我也可为你们介绍。当然，倘若后期我们供销系统有此类项目补贴，我亦可为你们服务。”
向杰听后哈哈大笑，说道：“那咱们便如此说定了，我们回去之后，你可莫要反悔哟，我们两个丫头可是厉害得很呢！”
向启祥在一旁听着他们的对话，不禁感慨道：“年轻人呐，我们着实弄不明白了！”
没过几日，向杰和柳明兰一同回到汤口，李明热情地接待了她们。
“欢迎你们归来，咱们供销社有盼头了。”李明激动地说道。
很快，他便与向杰谈妥合作事宜，并签订了协议。对于柳明兰那边，李明也作出承诺，称日后有条件了，供销社还会投资她的农业无人机。
向杰的归来，引发了些许小麻烦，她的父母来到供销社责备李明、向启祥不该拉他们的女儿回来。
“你们怎能让她回来？在外面好好的工作不做，非要回来折腾。”向杰的父母恼怒地说道。
但此次，向启祥替他挡了下来。
“大哥大嫂，这是孩子们自己的抉择，咱们应当支持啊。况且供销社如今发展良好，向杰回来必定前途光明。”向启祥耐心地解释道。
有了向杰的助力，李明轻松了不少。向杰上任后，又将她在原电商公司的一位黄山籍小同事钱文拉了回来，同时她还联系了黄山职院电商专业，经过一番努力，招募到了几位颇具潜力的实习生。
此时，实体店的装修、铺货、店员招聘、业务培训，以及各大平台店铺的雏形逐渐显现，但向杰对李明说这还远远不够，在开业之前，还必须与供应商再次进行全面协商，重新签订合作协议，并要求参与线上线下的优惠活动。
于是，李明和向杰一道，找到前期已联系的供应商一一进行商谈。
在与一家供应商的谈判中，有的供应商面露难色。
“李主任，并非我们不愿配合，实在是利润过低，参与活动我们会亏损的。”
李明耐心解释：“咱们乃是长期合作，前期或许利润微薄，但后期销量提升，利润自然会增长。”
经过多次沟通，大部分供应商看到他们这般专业的态度，皆表示愿意配合，仅有少数供应商称利润过低，无法参与活动。
一日，李明和向杰正在为开业做最后的筹备时，突然接到一个电话。原来是此前拒绝他们的一家供应商改变了主意，愿意提供合理的折扣参与活动，并提供免费试吃产品到实体店。
“李主任，先前是我们目光短浅，看到你们如此努力与专业，我相信能与你们一同取得佳绩。”供应商说道。
李明欣喜若狂：“太好了，欢迎合作！”
在李明的不懈努力下，电商平台和实体店终于准备妥当。开业当日，汤口镇热闹非凡，人们纷纷前来围观。
“这供销社真是愈发厉害了！”
“期望能为我们带来更多实惠。”
听着众人的议论，李明心中满是成就感。但他也深知，这仅仅只是开端，未来还有更多的挑战在等待着他。