第41章 分销规则
“你们家祖坟冒青烟了！”
“谁干的？！”
“……”
老麦头一句恭维的话，导致卫玲差点暴走。
她手里攥着钢笔，战斗力瞬间拉满。
哗啦！
老太太脸上挂不住，尴尬的掀开门帘，直接把她扒拉进了里屋。
“麦爷爷，喝茶。”
姚沛东给老麦头泡了杯茶，两人坐在堂屋喝茶聊正事。
“小东，这是你托付我帮你淘换的枪药，呐，这里有三斤，你先拿着用，用完了随时找我。”
老麦头把提来的网兜递了过来，补充道：“今天搁镇上忙活没去联营区，你等我明天去了那边，铁砂子也能弄回来了。”
“劳烦你了麦爷爷，总共多少钱，我拿给你。”
姚沛东接过网兜，特意找了个干燥的地方放好，出声问道。
“嗐，什么钱不钱的，这玩意儿又没多少钱，以后你用得着，我长期供应就是了！”
老麦头心里惦记着分销煮花生的事情，感激姚沛东愿意带他一块儿做，笑着摆手。
“那可不成，麦爷爷你甭跟我客气，要是咱自家地里长的庄稼，那我就不说什么了，但这也是你花钱买的，还是在帮我的忙，我肯定不能空手白拿。”
姚沛东正色解释，并不想占一个老头子的便宜。
老麦头见他态度坚决，只得有些不好意思的说出了买枪药花费的钱。
“麦爷爷，这钱你拿着，接下来咱说说分销的事儿。”
姚沛东当场拿钱递给他，主动把话题引到了买卖上。
“东子，你放心，我从你这儿拿了货，指定不跟你抢买卖，你搁镇上卖，那我就换地方，你去联营区卖，那我就去走街串巷。”
老麦头认真表态，感激的继续说道：“总之一句话，你摆摊的地界儿，我肯定不凑合过去露面！”
姚沛东闻言点头笑笑，道：“麦爷爷，先听我说。”
他示意老麦头喝茶，说起了有关分销的具体方案。
“首先是拿货方面，本来我是有每天最低拿货限制的，但麦爷爷你年纪大了，所以我不给你设置货量，你每天卖多少算多少，依旧跟其他人享受同样的进货价。
再一个就是具体的拿货价格，集市上的带壳干花生每斤是五毛三分钱，而到我这里煮成五香花生后，每斤的批发价我直接给你五毛钱一斤！”
姚沛东说到这里，明显看见老麦头脸上露出诧异之色。
他摆手示意了下，继续说道：
“麦爷爷，咱爷儿俩有啥说啥，五毛钱一斤的五香花生，甚至比零买的带壳干花生还要便宜，主要是想给拿去分销的人多些利润。
但有一点我得说清楚，那就是零卖价必须要按照我制定的来，不能乱出价，否则我就不会继续供货了。”
老麦头听完忙不迭点头，欣喜笑着道：“小东，你放心，我肯定不会坏你的规矩，以后就按你说的来！”
“嗯。”
姚沛东回应，继续耐心解释：“现在我在外面摆摊都是卖四毛三半斤，八毛五一斤，刨去进货价和些许损耗，每斤至少赚三毛五。
麦爷爷，你一天也不用多卖，能出个三五十斤，一个月下来，怎么也有个两百多块的纯收入了。”
“对！对！对啊！哈哈哈……”
老麦头稍微一算账，顿时激动的大笑起来。
随后脸上带着浓浓的期待，连忙追问道：“小东，那米花球呢？这个你打算什么价往外批发？”
“米花球零卖五毛钱十个，一次要一块钱的多搭一个，然后拿货价是三毛五十个，对麦爷爷你同样没有拿货量要求。”
“得嘞！小东，这件事就这么定了，不瞒你说，我今儿个钱都带着哩，要不先把明天要拿的货跟你结算一下？”
老麦头满心欢喜，对于接下来的合作无比期待。
他已经等不及明天一大早就用马车驮着煮花生和米花球去外面摆摊了。
而姚沛东则笑着言明，让他明天一早再过来，现在可没货给他。
送走老麦头，姚沛东进里屋辅导了会儿卫玲学习，差不多晚上九点多，便回屋休息去了。
今天谈妥了两家分销对象。
一个是镇上书店，专门分销米花球，根据书店每天的客流量，接下来估计销售货量相当可观。
而另一个则是村里的老麦头。
有了这两家的分销助力，将会让他每天的收入再次得到提升。
煮花生批发价五毛钱一斤，他是经过考虑的。
一斤干花生可以煮出两斤半左右的五香花生，哪怕是按照带壳干花生的进货价往外批，他也还保留着足够的利润。
米花球同样的道理，本来就利润可观，与其自己一个人带着卖，倒不如分出去给到一些固定店面分销。
虽然利润少了些，但销货量却能明显提升，算下来，挣的只会比之前多很多。
“马上要到月底了，到时候就能再次兑换一个人力出来。”
姚沛东躺在床上，带着一抹期待，渐渐进入了梦乡……
第二天天还没放亮。
老张就在村北的院子里忙活上了。
按照姚沛东给出的指令，煮花生、炒米花有条不紊的进行着。
院子里飘荡着浓郁的香味儿，大铁锅里米花洁白晶莹，粘上糖液后变成了一颗颗光滑溜圆的米花球。
昨天和书店的李立兵一块儿吃午饭，已经确定好了第一次铺货的数量。
三十斤大米的炒制量。
以后会根据全天的售卖数量具体调整每天的具体进货情况。
老麦头这边也说好了，第一天拿货，总共是五斤大米的炒米花，五十斤煮好的五香花生。
姚沛东早上起床，洗漱完毕后，趁着外婆还在做早饭的功夫，赶去自家院子，查看老张的炒制进度。
而当他刚走进巷子里，正好看到已经站在院门口，准备敲门的老麦头。
“麦爷爷早！”
“小东，忙着呢吧？我寻思着早上闲着也没什么事儿，干脆早早吃过饭，过来帮你一块儿干点活。”
老麦头搓着手，等姚沛东来到近前，如实说道。
看得出，对于售卖煮花生和米花球，这老头子对姚沛东很是感激，想来帮着出点力表达一番心意。
“麦爷爷你太客气了，不过今天一下增加了不少货量，还真是有点忙不过来，麻烦你了！”
姚沛东客气回应，对老麦头的好意并没有过分矫情，打开门带着一块进了院子。