第17章 优惠200元！
李卫国点了点头，说道：“小张，我就是看中了你们的质量和服务。这次电线采购的数量可不小，你可得给我准备个充足的货源啊。”
张有志赶紧答应：“李总，您放心。我们仓库里货源充足，而且都是最新生产的电线。您要是确定了，我马上就给您安排。”
说着，张有志看着纸条，上面密密麻麻地写着各种型号电线的价格和数量。
张有志的心算能力还行。
但今天这单生意，型号繁多，价格各异，即便是他，也不得不暗自嘀咕。
“这账可有点复杂。”
张有志把目光投向了身边的秦伟民。
“伟民，你去柜台借笔和纸来，咱们得仔细算算这笔账。”
张有志吩咐道。
秦伟民一听有活干，立马来了精神。
他这个人，最怕的就是闲着没事做，总觉得那样会让自己显得多余。
二话不说，一溜烟儿地跑到了柜台前。
柜台后的服务员见秦伟民一脸急切地跑来，不由得皱了皱眉头。
秦伟民却顾不上那么多，舔着脸，堆满笑容地说：“姐，能借我支笔和一张纸吗？我这有个账要算，急着呢！”
服务员被他那副模样逗乐了，笑着把笔和纸递给了他。
秦伟民拿着“战利品”跑回桌边，张有志已经准备好了所有的数据。
他接过笔和纸，开始认真地算起账来。
而李卫国则继续和秦伟民喝酒。
张有志一边在计算着，一边用眼角的余光瞥着李卫国。
李卫国虽然表面上看起来随和，但心里却有着自己的小九九。
果然，没过多久，李卫国就开口了。
“小张，你算好了没？我这酒可都快喝完了。”他的语气里带着几分调侃，几分催促。
张有志微微一笑，心里已经有了底。
“李总，我算好了。这次您选的这些型号，加起来一共可以给您优惠187元。”
他说得斩钉截铁，仿佛这个数字已经经过千锤百炼，不容置疑。
李卫国听了，眉头微微一挑，似乎对这个优惠幅度不太满意。
“176元？张有志，你这也太小气了吧。干脆点，优惠200吧。”
200元？
这可不是个小数目。
要知道，在这年代，200元几乎相当于李卫国这样级别的人3个月的工资。
他假装沉思了一会儿，然后摇了摇头说：“李总，200元？这可真让我为难了。我再仔细看看账本……”
其实，张有志心里清楚，这账本他早就烂熟于心，每一个数字、每一个型号的价格都深深印在他的脑海里。
他之所以这么说，只是想给李卫国一个台阶下。
让他觉得自己是在努力争取更多的优惠。
秦伟民在一旁看着两人你来我往地交锋，心里暗自佩服张有志的高情商。
这种时候，自己最好的做法就是保持沉默，不要插嘴。
他默默地拿起酒瓶，给李卫国倒满了酒。
李卫国接过酒杯，笑了笑说：“你这几块钱也还算一算，是在消遣我吧。”
张有志假装为难地说道：“李总，您这可真是为难我了。200元可不是个小数目啊。”
李卫国笑道：“小张，你也别装穷了。我知道你们生意做得好，这点钱对你们来说不算什么。就当我这个老朋友给你捧个场吧。”
张有志心里一琢磨，觉得李卫国说的话也有道理。
而且，他也不想因为这点钱而失去了这个大客户。
于是，他假装算了算，然后说道：“哎，李总。这次算是给您了，这样的话，我们也赚的少。不过，看在咱们是老朋友的份上，我就答应您了。”
李卫国一听，高兴地说道：“好！小张，够意思！来，咱们干一杯！”
两人举起酒杯，一饮而尽。
张有志杯子里刚被倒满。
二两酒干杯下肚，这是真冲动啊！
嘴巴里火辣辣的，烧喉咙。
那种晕眩感很快就来了，不过还是得喝口汤缓解下这个味道。
饭局结束后，张有志原本想去结账，没想到李卫国却抢先一步。
他对服务员说道：“结账。”
张有志一愣，连忙说道：“李总，这怎么行呢？说好了是我请您的。”
李卫国笑道：“小张，你就别客气了。这次电线采购的事情，你还得给我多费心呢。这点钱算什么？就当是给你的辛苦费了。”
张有志一听这话，心里顿时乐开了花。
这顿饭虽然花不了多少钱，但李卫国的这份心意却是无价的。
还是得将心比心。
他也不再客气，感谢了李卫国请他们吃饭。
“行行行，李总您说了算。这顿饭就算您请我的，下次一定我请。”
说着，李卫国招呼服务员结账。
服务员报出了账单的金额。
李卫国从口袋里掏出一张粮票、几张肉票和7块钱，递给服务员说：
“这是饭钱，你点一下。”
服务员接过钱和票，仔细地数了数，然后点了点头说：“正好正好。”
就这样，张有志和李卫国的电线采购生意就这样愉快地谈成了。
张有志这单至少能赚到30块钱，即使是三七分，他也有20块钱了。
比他拎鸡蛋，挑馒头赚的多多了。
不过也是运气好，遇到这么好的客户。
张有志和秦伟民一起送李卫国出门。
李卫国拍了拍张有志的肩膀说：“小张啊小张，下次有采购的事情还找你。咱们的合作才刚刚开始呢！”
张有志笑着点了点头说：“放心吧，李总。只要有采购，一定给您最大的优惠。咱们的合作一定会越来越愉快的！”
几人其实都没醉，慢悠悠的游荡回去。
李卫国和他们的方向不同，住厂里分配的房子。
老婆孩子热炕头呢。
就这样，一顿饭下来。
张有志和秦伟民都吃得心花怒放。
“有志哥，你真的是太厉害了。这样一个大单就被你拿到了。”
“伟民，你也多学着点，以后咱们可得多赚点钱。”
“好。”
其实张有志本来就是来这边看看机会的。
他还是想自己做生意，需要本钱。
第一桶金！
还有维护好的这些顾客。