第15章 千里之行始于足下

林升国庆回家有两个事要做，一个是劝说林安继续上学，一个跟一起在湖周上学的小科比柯益源商量开办教培机构的事。林升跟小科比约在之前卖手机天天报到的天堂岛网吧。两个人碰面后，林升把自己的构思跟柯益源说了下，因为在暑假卖手机的事情上，小科比对林升服气，不过也表示了自己的看法：“林升你说的我觉得可以做；但是几个问题：一是启动资金的问题，场地租金，人员工资，办公费用等等，这个好像要不少钱；二是老师的招聘，人生地不熟的，我们也没有资源；第三，也就是最难的，我们去哪里招收生源。”说完，眼睛直勾勾地盯着林升。

小科比提的这些问题，林升早就在国庆前盘算清楚了，一个是跑去市区新东方之类的卧底，了解了一些实际运作的流程；二是确定了自己开办的地点和运行的思路。在听完小科比的话后，林升也暗暗窃喜，果然没找错人，能够说出这些，就证明小科比对自己所提的项目是有心一起做的，而且是认真的思考的，毕竟正确的合伙人对事业的帮助可不仅仅是1+1=2，而是远远大于2。

在捋清思路后，林升对小科比道：“你说的没错，也一针见血地指出来；我们这是创业，不是闹着玩得，一着不慎，赔的钱不是我们两这穷学生所能承受的，所以在跟你沟通之前，我已经做了一下几个工作，你先听听我的安排：一，这个事情我在卖完手机后就在准备了，当时也跟你说我们还大有可为；所以我军训结束后，就在学校周围物色了一块场地，是机电厂小区的多功能活动室，我跟物业经理谈过了，他们活动室有1000平，有个会议室和几间小办公室我们利用的到，一个月租金是2000块，押一付三，因为我们做教培，所以人家也不怕我们跑路，我谈的是合同签两年，国庆回校后就去谈，这也是我找到的最便宜最合适的了；二、你担心的三个问题：启动资金我找手机店老板借了50000块，约定一分的利息，一年后还本付息，在我们跟他合作的过程中，他对我们还是比较有信心的；二是任课老师我的打算是招收我们学校的学生，通过就业辅导中心的老师，帮我们推荐勤工俭学的学生，我们再自己面试和定薪酬；三是招收生源的事，这个没办法，谁也不敢肯定自己做生意一定会赚，高风险高收益，我也去教培机构了解过，流程我懂，我打算在附近几个中学进行宣传和合作，暂定半年为期，如果半年没有进展，那就只能宣告失败，寻找其他的方案。”

听完林升的介绍，柯益源低头沉思，几分钟后，抬头跟林升对视，坚定地道：“我可以跟你干，但是需要我做什么，我能做什么，至于收益你看着给就行，但是我先说我没钱，只能出力。”林升玩味地道：“你暑假2000多花完啦？是不是谈女朋友啦！”小科比连连摆手，说：“钱哪里经花，买手机就去了一半了，第一个月去学校买七买八，也花得差不多了，我家里的情况你也不是不知道。”林升安慰道：“开玩笑的啦，我们两半斤八两。既然你相信我，那具体的事宜我们回学校再定，我打算4号就回去，你要不要一起走？”柯益源连忙回复到：“那可以，我这个学期的生活费就靠你了！”谈完意向后，在家里过了两天无聊的日子后，林升跟柯益源也没有去参加同学聚会之类的，就匆匆忙忙地返校了。

回到学校后，林升跟柯益源来到之前的机电厂小区，跟物业经理按照之前谈的签了合同交了钱，拿到场地的钥匙，来到活动室。一进活动室，林升跟柯益源说道，这两天，我们的任务是把这边打扫整理下，顺带把这发霉发黑的墙壁粉刷一遍，然后到二手市场淘一些桌椅家具回来。说干就干，经过两天的辛苦劳动，原本发黑发霉的墙壁焕然一新，忽明忽暗的灯也全部换成了150W的日光灯，会议室被改成大教室，移动黑板，五排四列的课桌椅，显得有模有样；另外四间办公室有三间改成了小教室，同样的装备，一间改成休息室，有办公桌椅和泡茶桌，现在是麻雀虽小五脏俱全。

整完教室装备后，林升和柯益源彼此瘫坐在地板上，背靠着墙壁，相视傻傻地笑，这一进一出，15000就轻轻松松地花了出去了，林升骗柯益源说借了50000，实际上就是自己准备的40000本金，现在已经花了15000，还有25000，还需要招聘人员、购买办公教学用品，宣传招生等等，这真的是不当家不知柴米油盐贵，钱是真的好花不好挣，这还没开始呢，就去了快一半了。好在两个人都是行动派，手脚麻利。

在休息一会后，林升叫上柯益源，来到新搞的办公室，用新买的茶具泡起了茶，林升给小科比斟了一杯茶，然后正式地说道：“益源，我们两，亲兄弟明算账。我给你准备了两种收益分配方案，你看下你愿意选择哪一样：一是按照利润分成，我们在每月统计结算后，我按照二八开，利润的两层给你，我留八成；二是按照招生名额，一个人，每月的费用，我给你提三分之一，你可以自己选择招生，也可发动身边的同学资源进行招生，等于我的成本是任课老师分一半费用，剩下的一半你分走三分之二，我提三分一，至于怎么操作和分成你自己去定。”

听完林升的方案后，小科比勉强地说道：“升哥，启动资金是你负责的，风险是你担的，我是给你打下手的，你这样的方案我很感谢，但是这明显你吃亏，我想现在第二种，但是分成方案我认为除开给任课老师的一半，剩下一半我们平分。”林升也没想到自己的小伙伴能够看的这么开，而且不仅没有多要分成，反而退一步少要了。于是，林升也不含糊地说：“我知道万事开头难，你也够义气，就这样，我们以半年为期，按照你说的，如果半年后干不起来，我们就关门大吉，寻找另外的出路；如果让我们干成了，分配方案就按照第一个走，就这么定了！”

于是两人相视一笑，勾肩搭背地回学校去了。（两人虽然不同大学，但是学校同在一个区，相隔5公里，公交车也是同一路。）