为何抖音平台如此受商家青睐

在抖音上线之初，国内已经有很多短视频平台诞生甚至发展成熟了。然而，抖音却在经历了短暂的发展后迅速走红，成了短视频行业的翘楚。在如此激烈的竞争中，抖音靠什么获胜？又凭什么受到各大电商的青睐呢？

1.抖音独特的定位

抖音起初的定位是15秒音乐短视频社交工具。这一定位非常符合当下人们利用碎片化时间的需求，让身处工作压力中的人们找到了娱乐、放松的方式。于是抖音短视频就这样迅速火了起来。而当下，抖音的“娱乐+商业”特性，进一步吸引了更多的群体。

一是娱乐用户。这类群体偶尔发布短视频，主要记录生活的点滴。他们不主动创作短视频，业余时间刷刷短视频只是单纯为了娱乐，抖音只是他们的消遣工具。

二是自媒体、网红、明星用户。这类群体本身有着一定的影响力，他们需要发布更多的短视频来维持或提高自己的知名度，增加粉丝量，提升收益。

三是网店和商家。这类群体入驻抖音的目的主要是通过短视频引流，然后推介商品实现变现和商业上的收益。

这些群体在抖音的活跃度，让抖音电商有了更多可挖掘的客户，各大商家也有了更多的成交机会。

2.清晰的发展思路和成长节奏

在众多短视频平台中，抖音能够突出重围，很重要的一点是它有着清晰的发展思路，对自身成长周期的节奏也把握得恰到好处。总的来说体现在三个方面。

一是坚持差异化入场。抖音入围短视频领域，坚持内容为王、强运营推广的模式，这与当时短视频领域老大快手的“内容去中心化，弱运营方式”完全相反。正是这样的入场选择，让抖音站稳了脚跟，也为其后续的快速发展奠定了基础。

二是稳步进化，思路清晰。抖音前期注重工具属性，以增长用户为主；后期注重社交属性，保持用户的留存和自增长。抖音抓住了不同发展时期的核心需求，最终杀出重围。

三是运行策略收放自如。抖音能够根据市场需求积极采取对应的措施，该低投入的时候就低投入，该强运营的时候就对目标群体“快、准、狠”地进行轰炸，最后收割流量，实现品牌跃升。

3.巨大流量带来的变现可能

抖音的用户群体以城市的年轻人为主。这些年轻人新潮，容易被新事物吸引，喜欢网上购物，对直播带货这样的电商形式自然乐意尝试。

抖音在拥有了大量用户后，就开始通过自身大量的用户实现流量变现，比如与各大企业联合运营、商家合作等实现变现。在获得丰厚利润的同时，抖音进一步加强了社交属性，推出各种新功能、新玩法，增加用户黏性，依靠自身的优质属性让用户持续增长。

各大商家正是看到了抖音这个有优势的平台及其巨大的用户数量，于是纷纷涌入，都想从巨大的流量红利中分得一杯羹。事实上，无论是抖音短视频直播带货，还是商品橱窗等，都已经有了很多成功的案例，抖音平台已经成为商家销售、盈利的重要渠道之一。