第15章 一人控全场，洋人低头！
此时大时代的托尼脸上也是闪过一抹愤怒的神色。
他原本是想让孙航这个名不经传的国内的小厂家过来陪标的，
他原本想法是孙航这边报一个3万港币，
然后他拿着孙航的3万港币去找摩托或者是诺基亚压一压价格，
最后争取摩托或者诺基亚以每台基站5万港币进行成交，
大家皆大欢喜……
不管是摩托和诺基亚，还是他们大时代，双赢。
可托尼唯独就是漏掉了，他和诺基亚和摩托双赢，孙航这边不但要倒贴路费，还要成为他的工具人。
可此时听着耳边的声音，托尼脸上也是闪过一抹怒意。
孙航不但不报个低价也就算了，这家伙将价格直接调到比摩托还要高1万港币。
摩托可是传呼台领域的世界第一，
孙航报这个价格是什么意思？
这是在打他大时代技术科科长托尼的脸。
想到这里，托尼脸上闪过一抹不悦的神色，目光紧紧地盯着孙航的方向：
“孙航先生，我们大时代诚恳地要求贵公司来招标，可贵公司报出这个价格是什么意思？一点诚意没有……”
“还有刚刚其他的厂家已经提出质疑，贵公司压根就没有研发寻呼台这样高精尖技术的资格，极有可能是你拿其他厂家的设备过来冒充……”
“针对这两点，希望你给在座的所有人进行答疑……”
说完这句话之后，托尼直接将手中的笔往桌子上一摔，
抱着膀子就是往靠背上一靠，
用审视的目光就是看向站在台上的孙航的方向。
孙航丝毫不示弱的目光和托尼对视。
原本这笔单子就不是他们启航的，
那么就算是将托尼得罪了，孙航又没有什么损失。
有枣没枣他都要打一杆子。
紧接着，孙航直接拉过来旁边的一个白板，拿出记号笔，在白板上写下了“一”。
“第一点，刚刚有个人说我们公司是用摩托的设备进行冒充……”
这个地方，孙航狠狠的在用记号笔在白板上写下了几个字之后，紧接着转头看向摩托代理商的方向：
“我们的启航寻呼平台，已经支持繁体中文汉字显示。我想请问摩托的朋友，你们的寻呼台已经支持了吗？”
孙航现在实际上只支持简体中文汉字显示，不过简体中文跟繁体中文原本都是老祖宗发明出来的，两者都是相通的。
孙航只需要回去在单片机的编解码那里进行稍微改正一下，将此表调整一下，就可以支持繁体中文显示。
孙航直接对着摩托的那边开火了：
“刚刚你们说我剽窃你们的设备，来冒充我们自己的自研产品。据我所知，摩托需要在年底之前才有可能支持简体中文汉字显示……”
“你们现在连设备都没有，功能都没有实现，我想请问你，我们怎么样拿你们的设备冒充？”
“一个班级考第一名的，去抄班级最后一名的试卷吗？”
“给我个说法，否则我告诉你们诬陷……”
“我的律师团队现在就在酒店，随时可以教你们几个做人……”
轰的一下，整个会场直接炸锅了。
仿佛是配合孙航这边，下一刻，胡清河直接从桌面上将一个随身听拿了起来，故意在众人面前晃了一晃。
胡清河的随身听可是带有录音功能，这下子将刚才那些大放厥词的人更是吓得脖子一缩。
这里是港岛，可不是他们的国家。
倘若孙航真的带了律师团队，在这里跟他们打官司，说实话，他们还真不一定能够打赢。
尤其是下一刻，孙航将标书里边一些传呼机支持简体中文的证据拿出来之后，让刚刚大放厥词的那几个人更是吓得差点咬了自己的舌头。
识时务者为俊杰。
老外大多也都是软骨头。
见到孙航愤怒的样子，顿时就是怂了。
其中一个最先发声蓝眼睛洋人赶紧站起来，对着孙航的方向点头哈腰：
“Sorry，Sorry，孙先生。我为刚刚说的话对你进行道歉……”
“你们龙国有一句话说的好，宰相肚里能撑船，希望您大人不记小人过……”
这个蓝眼睛洋人见到孙航依然捏着记号笔，皱着眉头看着自己，丝毫没有原谅他的模样，吓得顿时浑身冷汗狂冒。
倘若他真的被按在港岛这边打官司，谁知道面前龙国人会不会找几个小混混天天欺负自己。
想到他听到的这边到处都是古惑仔的传言，这个洋人顿时吓得额头冷汗狂冒。
猛然间想到什么，他赶紧拎起旁边的电脑包：
“这位先生，这是我前几天在华尔街买的IBM最新款的laptop笔记本电脑，价格5000美金……”
“我将它作为谢礼送给您，希望能够得到您的谅解……”
孙航见到这个洋人低声下气推给自己的笔记本电脑，虽然IBM的这几款笔记本电脑性能不怎么样，不过平时倒也够用了。
孙航鼻孔里出气了一声，然后点点头，用手对这个洋人嫌弃地扇了两下。
洋人顿时如释重负，一边点头哈腰陪着笑脸，一边退了回去。
此时大时代的托尼等人完全傻眼了，坐在那里脸上都是震惊无比的神色。
他们的大boss就是一个鹰国人，在他们面前向来都是眼高于顶，都没有正眼瞧过他们这些港岛本地人。
可他们却没有想到，这个来自内地的小伙子，名不见经传的厂家，居然将这些洋人驯服的妥妥帖帖的。
这场面，他们从来没有见过。
坐在旁边的国企厂家的工作人员，脸上同样都是震惊的神色。
他们原本是摩托和诺基亚拉过来陪标的，对这些洋人他们始终感觉矮了对方一头。
可没有想到，台上的同胞居然将这些洋人直接驯服了。
这怎么可能！
可此时那标书上，孙航他们已经实现了简体中文的一幅幅图片，却是表明孙航说话不假。
“这是杭城哪家研究院或者是学校的人出来做的公司？有这技术怎么从来没有听说过……”
要说整场最为震惊的就属胡清河了。
他的随身听压根儿就没有录音功能，他刚刚不过是随意按动了播放按钮，没想到还真的将这几个洋人给吓住了。
至于孙航所说的那律师团队，胡清河可是门儿清。
他们两个小破厂，哪有钱请律师。
别说律师了，他们俩人今晚的饭钱都没有了，酒店的住宿费都欠了一天了。
没想到这几个傻大个洋人这么好忽悠，看样子也是不怎么精明的样子……
孙航直接摆平了有人诬陷他说剽窃摩托的设备冒充自己研发的自研产品。
下一刻，孙航转头看向大时代的技术负责人托尼的方向：
“托尼，现在我回答你第二个疑问，为什么我们有资格价格比摩托的基站还要贵1万港币，达到7万港币每台基站……”
孙航直接转身在黑板上刷刷的写下了几个字：
“我和我的同事用了三天时间在香港九龙中环所有的写字楼进行问卷调查……”
“经过对1000名传呼机持有者进行调查之后，我们总结了这1000名真实用户的需求：”
“第一，他们自然是希望他们用的传呼机支持繁体中文，因为这是他们的母语。可不管是摩托和诺基亚，目前都是只支持英文，这是他们迫切需要的一个功能……”
孙航拿起记号笔又是继续刷刷写了下去：
“第二，我对这些传呼机的持有者他们的职业背景进行调查，发现他们大多是港岛本地中层家庭。这些人最显著的一个特点，他们的工资收入都不菲，可以支撑起购买传呼机和每个月高额的传呼机月租费。
所以他们这些中产阶级最需要的功能是可以随时关注市面上的一些信息，来帮助他们的工作生活。这些信息比如说每天的股市行情，每天的天气预报，每天港岛发生的重大新闻……”
孙航连续举了好几个例子，都是这些港岛的传呼机真实用户最关注的几个需求。
孙航每说出这个真实的需求，不管是大时代的托尼，还是摩托以及诺基亚的那些工作人员，一个一个脸上都是闪过一抹迷茫的神色。
他们这些人大部分人身居高位，哪里有想法会关注港岛本地人究竟是什么样的阶层的人在使用传呼机？
而他们的生活状态是什么样？他们心中渴求的又是什么样的东西？
他们不了解这些，设计出来的产品只能说是闭门造车，能用却不好用……
而孙航，就是要打碎他们这些人的傲慢。
说完这些之后，下一刻孙航从自己的口袋里面掏出了3.5寸的软盘。
下一刻，孙航将软盘捏在手里，低头看着坐在位置上的大时代的托尼的方向。
他要给大时代的托尼以及在座的每一个人最后一击。
“了解这些需求之后，我和我的团队已经开发了这些新需求……”
“现在我们启航的传呼机平台，不但支持繁体中文汉字显示，而且大时代你们作为运营商也可以给你们的传呼机用户定制他们关注的股票显示功能、天气预报功能，以及每日新闻功能等等……”
“用户只需要拨通126电话，在传呼台进行登记就可以享受这样的功能……”
实际孙航的这个看股票，天气预报功能就是几年后所有传呼机厂家都有的功能。
用户打传呼台电话，将自己的股票代码告诉接线员进行登记，或者直接开通所在城市的天气预报等等。
当然每天这个信息都是要收费的，价格还不便宜。
对于中层精英来说，信息的实时性更加重要，每条一毛钱的费用也不贵。