|战略篇|

第2章 从企业战略到营销战役

战略往往给人一种高深莫测的印象，很多人认为战略与我们的日常工作或生活没有直接关系，似乎只与一群企业高管和领导们在会议室中策划的重大计划相关。有时，企业管理层会花费大量资金请来外部战略咨询顾问制作精美的PPT，专门阐述企业战略，这往往会在企业内部引起短暂的轰动，但是最终都会被丢弃到废纸篓中，彻底变成碎纸机里的废纸。更多大企业每年甚至会花近半年时间来做第二年的战略，然后把战略收到抽屉里面，平时该怎么做还怎么做。

坦白讲，很多人对战略还是有很大误解的，根据过往经验教训，我们把这些误解总结了一下，具体如下。

●很多人视战略为高深莫测的理论，有些人将战略视为一种复杂而晦涩的概念，认为只有专业人士或高级管理层才能理解和应用。

●不少人将战略与战术或计划混淆，一谈到战略就想“怎么做（How）”，而不是关注做什么（What）和为什么做（Why）。

●一些人认为战略只适用于大型企业，而对于中小型企业或个人来说并不重要。

●有些人将战略看作孤立的一次性活动，他们认为战略只是一次性的制定过程，完成后就没有需要或作用了。

所以，我们觉得很有必要花一些时间聊一聊战略，以及B2B营销人员为什么要理解企业战略。