第106章 自救
戴仁焕和吴谢对视一眼，都从对方眼中看到了担忧。那封信字里行间透露的信息再明显不过：TOP正在寻求新的合作伙伴。
“你是在等白衣骑士？”戴仁焕直接点破，“现在的市场环境这么差，谁会来接这个烫手山芋？”
钱博文嘴角微微上扬：“不试试怎么知道？”
就在这时，秘书匆匆走进来，高跟鞋在地毯上发出轻微的声响：“钱总，远景集团那边有回应了。”
办公室里的气氛顿时紧张起来。所有人的目光都集中在秘书身上，连呼吸都不自觉放轻了。
远景集团，这个在数创增值服务领域的巨头，近年来发展迅猛。如果能得到他们的支持，或许真能让TOP转危为安。
“怎么说？”钱博文问道，声音依然平静。
“他们......”秘书犹豫了一下，“他们说需要进一步商谈，希望能和您当面详谈。”
钱博文点点头：“至少不是直接拒绝。约个时间吧，就这周五。”
秘书应声退出，办公室里又恢复了沉默。
“老钱，你真的打算在数创增值服务上和远景集团合作？”戴仁焕有些不解。“不，”钱博文摇头，打断了戴仁焕的话，“我是在给他们一个机会。”
吴谢恍然大悟：“你是想让他们接盘？”
“这是双赢的选择。”钱博文走回办公桌前，拿起那份财务报表，“我们有三家上市公司的壳，有遍布全国的产业园，有深厚的政府资源，这些对远景集团来说都很有价值。”
戴仁焕叹了口气，眉头紧锁：“可是我们的债务已经接近百亿，谁会愿意背这么大的包袱？”
“正因为有债务，他们才能用较低的价格拿下这些资产。”钱博文胸有成竹，“而且，他们也需要我们的地方关系网。你知道的，在国内做生意，关系网有多重要。”
吴谢若有所思：“所以那些新项目......”
“是为了证明TOP还有发展潜力。”钱博文接过话头，“没人愿意接手一个没有未来的企业。教育、康养、保健品，这些都是未来的方向。”
办公室里再次陷入沉默。夜色已深，城市的喧嚣渐渐平息，只有远处的车流声依稀可闻。
戴仁焕看着窗外闪烁的霓虹，突然问道：“如果远景集团不接招呢？”
钱博文的目光变得深邃，仿佛要穿透夜色看到更远的地方：“那就只能背水一战了。教育、康养、保健品，总要有一个能救活TOP。”
“赌命啊......”戴仁焕喃喃自语。
“不赌就只能等死。”钱博文的语气异常坚定，“我钱博文这辈子，还从没输过。”
谢松站在落地窗前，手中握着一杯上等龙井。窗外是繁华的城市夜景，灯火辉煌如同星河倒悬。
“老师，”吴志强坐在会客区的真皮沙发上，手里拿着TOP的相关资料，“您觉得钱博文这是在虎口夺食，还是在示弱求援？”
谢松轻轻摇晃着茶杯，茶香在空气中缓缓散开：“你觉得呢？”
“如果是虎口夺食，未免太不自量力。”吴志强分析道，“TOP现在的处境，谁都看得清楚。但如果是求援，又为什么要说要做数创增值服务第一？这不是在挑衅我们吗？”
谢松放下手中的茶杯，转身走到办公桌前。他从抽屉里取出几份文件，推到吴志强面前：“看看这个。”
吴志强接过文件，仔细翻看起来。越看，他的表情越发凝重。
“这是......”吴志强倒吸一口凉气，“这是在给自己准备退路啊。教育、康养、保健品，每个项目都做了详细的可行性分析和市场调研。而数创增值服务这块，反而只有个框架......”
“所以，”谢松终于开口，目光如炬，“你觉得我们该不该接这个盘？”
吴志强坐在对面，身体微微前倾：“信息科大的血脉不是白给的，软硬件研发能力确实不俗。”说这话时，他的眼神闪烁，似乎在揣测谢松的心思。
“可惜啊。”谢松叹了口气，指节轻轻叩击着桌面，“金钱的力量总是让人迷了心智。”
吴志强眼睛一亮，赶紧拍马屁：“还好老师您定力十足，始终坚持主业为重。”
谢松闭上眼睛，摇了摇头。窗外传来远处工地的施工声，仿佛在提醒着什么。“志强，缺乏技术实力，光靠贸易是走不远的。”
吴志强一愣，手指不自觉地绞在一起。老师这是怎么了？难道要给“产研销”翻案？
“如今形势已经改变。”谢松睁开眼睛，伸手指了指桌上的泰克斯通合作协议，声音里带着一丝难掩的自信，“未来已经是我们自己的了。”
吴志强凑过去看了一眼那份协议，纸张边缘已经有些微微泛黄。
“以后的路要看得更远些。”谢松语气平缓，目光投向远方。
“明白。”吴志强正色道，从座位上站起身，“我这就重新规划。”
谢松点点头，忽然话锋一转：“钱博文想和我们合作做税控机，他们出系统，我们代工。”
吴志强的动作僵在半空，脸上的表情凝固了。
税控机这块市场，分为税务部门专用和企业专用两种。后者市场更大，但也更复杂。表面看是块肥肉，实际上却是块难啃的骨头。
会议室里的空气仿佛凝固了。吴志强的额头渗出细密的汗珠，他清楚地知道，税务部门用机不差钱，企业用机却没有议价权。看似稳赚不赔，但至今没人能做成。
关键在于企业端根本就不可能突破。
金税二期工程早在98年就启动了，由TOP科技负责研发运营。没有电脑生产资质的TOP科技直接推出了“星税盘”，企业每年交280元使用费就能开票。这一招直接断了所有电脑厂商的路。
“钱博文说他能搞定税务部门。”谢松耸耸肩，语气中带着几分玩味。
吴志强差点笑出声，但看到谢松严肃的表情，又硬生生把笑意咽了回去。
“他或许真能成功。”谢松抿了口茶，茶香在空气中缓缓散开，“TOP就是靠税务软件起家的。而且发票系统交给TOP科技本就不合理，国家收费怎能让企业来做？这迟早要改。”