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中国企业并购谈判演进史
中国的海外并购活动主要经历了三大发展阶段，并购谈判存在的主要问题是过于看重交易价格。谈判是一种复杂的沟通艺术，既需要“硬条件”，更需要“软技巧”。软技巧包括对文化差异的敏感度和对并购核心价值的掌控度。
20 15年前三季度，中国的海外并购交易额已达创纪录的630亿美元，同比增长27%。在政府大力推动和国内股市震荡的背景下，中国企业积极走出国门。未来数年，中国的海外并购交易仍将保持强劲势头。
在每次并购交易的过程中，相关各方随时要准备参加无数场谈判。意大利著名外交家丹尼尔·华蕾（Daniele Vare）这样诠释谈判之道：“谈判是一门艺术，能够令他人接受你的思维方法。”并购谈判往往涉及诸多问题，如价格、人才保留、总部选址，以及合理设计产品、服务、企业文化和价值观等等。
在外方眼中，开展海外业务的中国企业谈判时通常都比较强硬。他们甚至将丹尼尔·华蕾的思想发扬得更加淋漓尽致，不愿在任何有悖其想法的条款上妥协。价格诚然重要，但其他因素亦不应忽视。企业需要在何时何地予以妥协？他们如何才能更好地理解对方想法，从而达成双赢协议？中国企业应该明白：不以双赢为出发点的并购交易很少能创造真正价值——企业无疑要考虑财务价值，但并购活动能为企业带来的各种软性收益同样不容忽视。